No había impartido nunca cursos hasta que vendí más de 400 en 10 meses

Le llevo dando vueltas hace tiempo si quiero escribir sobre este tema o no. Al final te habrás dado cuento que he decidido hacerlo. Los hechos: fines de septiembre empecé a impartir “Cursos para bloggers” (lo más probable es que este año haga 1 más) y en cuestión de 10 meses había impartido formaciones para más de 400 personas.

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Mi historia: por qué empecé a impartir cursos para bloggers

“Para ganar pasta, dirás…” Si, pero no. Era más bien una estrategia de supervivencia cuando tomé la decisión de lanzarme. En Coguan las cosas se habían estabilizado un poco pero teníamos que pagar casi todos un precio por ello: una reducción masiva de sueldos. De Coguan 1.000 euros al mes pero tras pagar retenciones y cuota de autónomos no quedaba gran cosa. En ese momento estaba convencido que por fin lo íbamos a conseguir y que era cuestión de tiempo poder normalizar la situación.

Algunos de los lectores ya me habían preguntado sobre la posibilidad de participar en un curso sobre blogging que podría organizar. Viendo mi situación financiera me dije: ¿por qué no? Dicho y hecho. Me puse manos a la obra para montar y vender el curso.

Cómo vender un curso a tus lectores a través de tu blog

Tal como dice el título del post nunca había organizado un curso para los lectores de mi blog ni para nadie. Si había realizado formaciones para escuelas de negocio pero sobre blogging todavía no había hecho ninguna. Me dije “manos a la obra, qué esto tan complicado no puede ser”. Y así lo hice:

1. Redacción del temario: tienes que tener claro sobre lo que quieres hablar, claro. Además el temario es lo que más vende. No pierdas el tiempo creando el curso sin haber vendido. Crea primero el temario y cuando hayas vendido las primeras plazas, ponte con la elaboración del curso. Minimiza el riesgo de perder el tiempo.

2. Definición de los objetivos: cada curso lo tiene. ¿Qué es lo que tu lector va a aprender tras haber realizado el curso contigo? Lo ideal son 3 puntos en este caso. No te puedo explicar muy el por qué pero en un contexto de objetivos es una cifra que convence y le da valor a la formación. ¡No aprendes una cosa ni dos sino de golpe tres! Recuerda que los objetivos tienen que ser medibles y tener un plazo. P.ej. “lograr 100 visitas al día después de 3 meses” o algo en este estilo.

3. Creación de la página de venta: ahora igual pensarás en crear una página de aterrizaje supraoptimizada. Pues nada en este estilo he hecho yo. Si has pinchando en el enlace de antes verás que es bastante sencilla. No busca la conversión fría sino quiere convencer. Estás vendiendo a tu lector y no a un desconocido. No hace falta ser agresivo. Todo lo que he hecho es crear una simple página dentro de mi blog de WordPress.

4. Contenido de la página del curso: por una parte incluye evidentemente el temario y los objetivos. Por otra parte también debe incluir la fecha, la hora, el lugar y en el caso ideal también de cómo llegar al sitio (incluyendo mapas, transporte público y parking). Escribe algo sobre tu trayectoria y lo que dicen otras personas sobre ti. De esta manera obtienes todavía más credibilidad en ojos de aquellos lectores que no te conocen todavía tanto.

5. Añadir los primeros testimonios: si todo va bien tu curso gusta. Las personas van a recomendarlo y muchos te harán el favor de realizar un testimonio. De esta manera podrás convencer al grupo de aquellos que están interesados pero no quieren correr el riesgo de ser los primeros e igual tirar su dinero a la basura.

6. Escribir sobre ello en tu blog: qué mejor lugar para promocionar un curso para los lectores de tu blog que los posts que publicas con frecuencia. Sacaba provecho de las entradas que publicaba con frecuencia para incluir de vez en cuando una mención sobre el curso. Otra forma más agresiva de promocionarlo era convertirlo directamente en un caso práctico de estudio como en este post donde hablo sobre organización de eventos de formación (en este post encontrarás además más detalles sobre la parte organizacional del evento en si).

7. Mailing a la lista de suscriptores: si hubiera empezado antes a crear mi lista de suscriptores probablemente hubiera vendido 800 en vez de 400 cursos. Las campañas de e-mail marketing son de las más efectivas a la hora de vender productos y servicios que nace de tu blog. Hace poco he empezado a crearla, en mi caso sobre todo para tener una alternativa a Feedburner de Google que a nivel de funcionalidad además no tienen nada que ver con la herramienta que estoy utilizando ahora.

El pequeño “detalle” que no he mencionado en el post es que ya lleva casi tres años publicando antes de empezar a monetizar mi blog. Al principio tienes que preocuparte más por crear una comunidad que por ganar dinero. Si haces lo primero bien, el resto sale casi solo…

Aparte de los cursos de pago he organizado en colaboración con otros bloggers españoles eventos sin coste en Madrid, Barcelona, Murcia, Zaragoza y Las Palmas para dar la formación de iniciación a más de 30.000 personas tanto online como de manera presencial. Es algo que me ha dado mucho más satisfacción que el dinero que he podido ingresar con la versión de pago. De algo hay que vivir y a mí me ha ayudado en tiempos difíciles…