Preguntas frecuentes sobre Facebook Ads – te resuelvo todas tus dudas

Hará como 6-7 años que realicé mi primera campaña con Facebook Ads. Era una plataforma todavía muy básica y no tiene nada que ver con lo que conocemos a día de hoy. Para que te hagas una idea. Hasta el año 2009 Facebook no ofrecía todavía una segmentación avanzada por idioma o geografía.

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Pasaron varios años hasta que me volví a meter. Esta vez lo hice en serio y desde entonces no he parado. Es una plataforma que utilizo a diario, suelo probar nuevas opciones siempre que pueda y aún así pienso que estoy únicamente aprovechando su potencial al 60 o 70%. Por suerte me queda todavía mucho que aprender.

Cómo no podía ser de otra forma he empezado a escribir sobre el tema en mi blog y he tratado gran parte de las dudas de profesionales que utilizan esta herramienta ya de forma avanzada o incluso acaban de empezar. Aún así siempre vuelven a saltar las mismas preguntas frecuentes. Por lo tanto ya tocaba hacer un recopilatorio de todos estos puntos y tratarlo todo de golpe.

¿Cuál debería ser mi presupuesto diario?

Una de las preguntas más populares sin duda es la sobre el presupuesto diario. La respuesta más sencilla es “lo que tú quieras”. Si no sabes lo que te tienes que gastar es que no tienes claro lo que te cuesta una venta y/o los márgenes que tienes. La gran mayoría de los negocios no vende de forma directa sino genera previamente un contacto de su cliente potencial. Por lo tanto se requiere calcular el Coste por Lead.

Facebook Ads tiene la ventaja frente a otras herramientas que según tu objetivo puedes lograr resultados gastándote únicamente 1 euro al día. No esperes que pequeñas inversiones logren retornos multimillonarias pero por lo menos tienes un dato de medición que ya te permite avanzar. Te dejo con el post donde trato el aspecto en mayor detalle.

¿Cuánto me debo gastar en los Facebook Ads a diario?

¿Cuánto tiempo debe andar un anuncio de Facebook Ads?

Otra pregunta del millón. Aquí la respuesta es más sencilla de lo que muchos intuyen. Depende del tiempo que te sea rentable mantenerla y en función de las métricas que consideres relevante. ¿Esto qué significa?

Mira, es fácil. Si te es rentable hacer campañas gastándote 10 euros por venta y de repente te sube a 20 euros con lo que empiezas a perder dinero pues es una señal obvia de que ha llegado el momento de parar. En caso de que hagas publicidad con un objetivo de branding, puede que te interese no saturar demasiado al usuario y te fijes más en el número de impactos por persona. Abajo encuentras una entrada que menciona ejemplos adicionales.

¿Cuánto tiempo debería correr una campaña de Facebook Ads?

¿Cómo se puede optimizar un anuncio existente?

Hay campañas que pocas horas después de lanzarlas ya ves que no tienen arreglo. Otras están cerca del coste por lead o coste por venta que tienes en mente por lo que con pequeñas mejoras el objetivo se puede alcanzar. En otras ocasiones quieres aumentar el tiempo de vida de un anuncio que te estaba dando un buen ROI pero con el tiempo ha perdido en efectividad.

La complejidad de una campaña de Facebook permite “tocar” tanto los anuncios, el texto, la segmentación, el presupuesto. Las posibilidades son infinitas. En el artículo que encuentras a continuación te cuento en lo que te tienes que centrar.

¿En qué fijarse a la hora de optimizar una campaña de Facebook Ads?

¿Cómo debes segmentar para llegar a la audiencia adecuada?

La gran mayoría de los anunciantes que no logran los resultados esperados no aciertan en la segmentación adecuada. En ocasiones un anuncio no tan óptimo se puede compensar (en parte) con una segmentación precisa.

En este contexto más de una vez he mencionado los círculos mágicos. Una vez que hayas entendido este concepto verás que puedes hacer magia. Debajo de te lo cuento en detalle.

Los 4 círculos mágicos de la segmentación detallada de Facebook

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de redactar el anuncio?

Los pain points o puntos de dolor son unas de las cosas más importantes que tienes que haber identificado entre tus clientes potenciales. Una vez que tengas claro los botones que tienes que apretar serás capaz de activar las emociones que necesitas para vender. En la entrada de abajo te presento 7 motivos.

Utiliza estos motivos emocionales para disparar el CTR de tus anuncios de Facebook Ads

¿Se puede utilizar todavía las IDs para crear públicos personalizados?

Esta es rápida. Ya no se puede. A continuación tienes el post donde comparto la noticia.

Se acabó la fiesta con las IDs de usuarios de Facebook para crear audiencias personalizadas.

¿Tienes más preguntas? Aquí te las resuelvo todas

La primera vez que organicé un webinar sobre Facebook Ads (de esto ya hará dos años) se apuntaron más de 3.000 personas. Espero que esta vez sean menos. Para darte más flexibilidad te dejo 2 fechas. Si quieres hazme llegar tus preguntas a través de los comentarios en este post.

• Viernes, 21.10.2016 de 14.00-15.00 horas (CET). Apúntate aquí sin coste.
• Lunes, 24.10.2016 de 17.00-18.00 horas (CET). Regístrate haciendo clic aquí.

Si no puedes participar en directo me puedes hacer llegar tus dudas y las iré respondiendo. El seminario online se grabará y se enviará igualmente sin coste a todos los inscritos.

¿Nos vemos?