Por qué Google Adwords te falla y lo que puedes hacer para aumentar las ventas de tus campañas online

Aunque Google Adwords sea una de las mejores herramientas de marketing en Internet para obtener ventas online, no siempre es tan fácil conseguir los resultados deseados. La plataforma sigo evolucionando por lo que incluso los expertos nunca paran de aprender. Las posibilidades que ofrece Google Adwords hacen que el inicio para un principiante sea más difícil. Muchas de las personas que inician en el online toman por hecho que si no les funciona Adwords es que “esto de Internet no funciona”.

Las 7 principales razones por las que una campaña de Google Adwords no te genera los resultados deseados

Cómo la mayoría de las plataformas existentes en el mercado, el rendimiento que va a dar depende sobre todo del conocimiento del gestor y factores externos que están relacionados la web y la oferta del anunciante.

1. Palabras clave altamente competitivas por lo que el CPC es demasiado alto para generar rentabilidad

2. Uso de palabras clave no adecuadas para lo que se ofrece en la web del anunciante

3. Anuncios de texto mal escritos que no generan clics por los usuarios

4. Página de aterrizaje deficiente para conseguir un ratio alto de conversión

5. Precio de producto poco competitivo si se compara con las ofertas de otras tiendas online

6. No existen búsquedas relacionadas con tu producto o servicio porque es poco conocido y/o un producto/servicio innovador

7. Falta de información sobre la entrega del producto como el coste y el tiempo de envío

Etc.

La lista se puede ampliar infinitamente. Los primeros pasos con herramientas de marketing online no son fáciles pero existen posibilidades para mejorar los resultados que provienen del canal de Internet.

¿Cómo aumentar las ventas y mejorar los resultados mis campañas con ayuda de herramientas de marketing online?

Uno de los principales errores del marketing online es confiar únicamente en una herramienta para todas las actividades. Google Adwords es bueno para muchas cosas pero siempre se puede completar o remplazar con alternativas si el producto, servicio o las circunstancias lo requieren. Os presento algunos puntos que os permiten sacarle más rendimiento al canal online.

1. Realiza cambios en la página de aterrizaje y crea una segunda versión para poder testear con pruebas de A/B e ir mejorando gradualmente las conversiones de registros y ventas.

2. Mejora y optimiza los anuncios de texto para aumentar el ratio de clics, teniendo en cuenta que para un Quality Scoring alto también se tienen que tener en cuenta las palabras clave en la página de aterrizaje.

3. Prueba plataformas alternativas como Yahoo!, Facebook, Coguan, Twitter u otras para promocionarte en temáticas de alta competencia en Google para aumentar tu tráfico alcanzable.

4. Invierte en campañas de display para generar más ventas o como alternativa a Google Adwords en el caso de que ofreces un producto o servicio que a día de hoy no muestra una demanda existente reflejado en búsquedas (o muy pocas) en buscadores.

5. Contrata una agencia interactiva que te puede proporcionar todo tipo de servicios como SEM y otras campañas de publicidad aprovechando el conocimiento y experiencia que tienen ya en el uso de herramientas. Los precios y tarifas de agencias de publicidad en muchos casos se ven reflejados en un porcentaje de tu presupuesto mensual.

Seguramente muchos ya han obtenido las primeras experiencias en el uso de herramientas de publicidad online. ¿Qué han sido vuestras dificultades y cómo las estáis solucionando?

Si eres gerente de una pyme o start-up y te quieres meter en el marketing online tal vez te interesan los posts sobre la publicidad y el marketing en Internet que he publicado en esta bitácora. Subscríbete para no perderte futuras entradas en el 2012 sobre el tema y/o sígueme en Twitter. Suelo publicar 3 a 4 veces por semana y si el tiempo me lo permite incluso más… 😉