Lo que se te pasa por la cabeza cuando tienes una start-up antes de dormir

Hace poco que leí un post de Joaquin Ayuso (co-fundador de Tuenti entre otras cosas) con el que pude identificarme al 100%. Hacía tiempo que no me había visto tan reflejado con la historia de otro emprendedor.

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Cuenta la historia de Juan que a las 11 de la noche en la oficina ya no puede ignorar que el hecho que el Excel que pintó hace 6 meses no se va a cumplir. Además le quedan menos de 60 días para quedarse sin dinero en el banco.

El emprendedor pasa al principio la mayoría del tiempo soñando

Esto no significa que no esté currando. Es más bien lo contrario. Los que sueñan poco duermen. El problema es que un emprendedor es incapaz de ser realista y un inversor enamorado de una start-up no puede ni quiere frenar la ilusión que brilla en los ojos de los fundadores. Todos quieren confiar que los planes pueden salir, estando al 100% convencidos que las cifras incluidas en el Excel son muy conservadoras y que si todo va bien incluso es muy probable que se superen. No tienes la sensación que te estés engañando. En el 80% de los casos divide tu peor escenario por 2 y con una desviación del 30% para arriba o para abajo tendrás una previsión más acertada. Una de las lecciones más importante que he aprendido con Coguan es que los los planes nunca salen. Tener fe y echarle horas sin parar ayudan pero no son suficientes.

Quieres cerrar los ojos porque no quieres afrontar la dura realidad. El primer mes en el que tienes una desviación importante del plan confías en recuperar lo perdido después del segundo. Llega el tercer mes y la cosa ha empeorado en vez de mejorar. Te has alejado tanto que incluso siendo optimista es prácticamente imposible sobrevivir con la caja que tienes.

El momento en el que despiertas – mi experiencia personal con Coguan

Ya no podía cerrar los ojos. Tenía que actuar antes de que era demasiado tarde. Pasaba noches en la cama desarrollando diferentes escenarios. Me veía haciendo las llamadas con los inversores. Las cifras no eran suficientes para conseguir financiación sin condiciones. En ninguno de mis escenarios Coguan iba a poder sobrevivir sin despedir a personas a las que ya les habías cogido cariño tras verlas todas las mañanas en la oficina. Habíamos comido juntos, celebrado las pequeñas victorias y de vez en cuando nos habíamos tomado unas cañas al final de la jornada en el bar de la esquina. Me imaginaba sus caras de decepción y cabreo que iban a tener. Habían confiado en mí y yo no había sido capaz de llevar la empresa a un puerto con aguas más tranquilas.

A pesar de lo duro que iba a ser este paso todo dependía de si iba a ser capaz de convencer a los inversores de mi nuevo plan y al mismo tiempo convencer al resto de equipo que esto únicamente era un paso atrás para dar dos para adelante. Mi pareja ya estaba durmiendo. Estábamos a punto de agrandar la familia. Lo que me estaba pagando como sueldo no iba a ser suficiente para los 3. Necesitaba un plan B. No quería volver a pedirles ayuda a mis padres. Iba a encontrar una manera de hacerlo. Siempre hay un camino. Mañana empezaré a pensar en opciones. Hay que dormir porque sino mañana no consigo levantarme…

PD: por desgracia hemos tenido que despedir 3 veces a varias personas en Coguan. Tras casi 5 años luchando nos quedamos únicamente 3 de los fundadores con una persona en administración en la empresa.