Cómo vender en Amazon – la mega-guía

Hemos empezado a vender en Amazon. Aprovecho la oportunidad para lanzar una mega-guía sobre el tema para los suscriptores de este blog.

La aventura ha empezado aunque igual un poco más tarde de lo previsto. Ya hace un par de años desde que Amazon embarcó en España. No estar entre los primeros no tienes que ser necesariamente una ventaja. Incluso este gigante necesita tiempo para darse a conocer cuando lanza un negocio en un nuevo país.

Un poco menos de 4 horas hemos tardado para lograr nuestra primera venta en Amazon. Lo más sorprendente de todo es que no hemos sido nosotros tal como lo teníamos previsto. Ningún amigo, familiar o becario había comprado ese secador de pelo profesional. Había sido un comprador “real” de Madrid. Para serte sincero, no tenemos ni idea de cómo lo hemos logrado.

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Nuestro secador de pelo profesional lo ofrecemos de momento por debajo del precio de mercado (49€)

4 meses para conseguir vender el primer producto en Amazon

Admito que ha costado un poco más de lo esperado. No me refiero a la primera venta porque esta no estaba prevista tan rápido sino el hecho de poder vender algún producto en algún momento en Amazon España. Hemos empezado a dar los primeros pasos en febrero de esto año. El hecho de llevar varios proyectos en paralelo hace que no avances todo lo que podrías centrándote en un sola cosa. Aun así cada semana hemos dado mínimo 1-2 pasos para ir avanzando aunque sea despacio. Lo más complicado lo hemos conseguido. Ahora llega lo “fácil”: conseguir ventas.

Admito que tenemos todavía cero experiencia con vender en Amazon. Bueno, no del todo porque una ya hemos logrado. También es cierto que hemos estudiado el tema a fondo durante meses previo al lanzamiento del proyecto para analizar las estrategias de los mejores vendedores. Adicionalmente nos hemos formado con los mejores profesionales del sector para conocer todos los pequeños “trucos y secretos” que igual te permiten ir un pelín más rápido. Ahora ha llegado el momento de poner todo este conocimiento en práctica.

Los factores clave para vender con éxito en Amazon

En realidad el proceso no es tan largo. Si partes desde cero puedes ir bastante más rápido que nosotros sobre todo si te centras únicamente en eso y no tienes otras mil historias. Esta entrada será el principio de una mega-guía sobre Amashipping. Iré contando sobre la marcha lo que vamos aprendiendo sobre el proyecto (al mismo tiempo se crean video-tutoriales en Quondos).

En los últimos 4 meses ya hemos aprendido muchas cosas nuevas que no hemos encontrado en ninguna parte previamente. La mejor forma de aprender es ponerlo en práctica. Esto son los factores clave para vender con éxito en Amazon:

Elegir el producto adecuado

Es bastante más complicado de lo que uno piensa. En el proceso de elección cambiamos 3-4 veces de idea. El secador de pelos al principio se encontró como mucho en el top 5 pero el hecho de que había mucha competencia, hizo optar inicialmente por otro producto. En esta serie iré contando cómo hemos valorado las diferentes opciones y si hubo una metodología detrás.

Elegir el proveedor adecuado

El proceso de elegir el producto y proveedor no siempre se pueden realizar de forma separada. En caso de no lograr un buen proveedor para la primera opción, en ocasiones esto te obliga a pasarte al número 2 o 3. Puedes tener el mejor producto del mundo que se podría vender como churros pero si luego llega defectuoso al cliente o tu proveedor no puede cubrir tu demanda tienes un problema grave.

Compartir el trabajo con un socio

Lo ideal es realizar este tipo de proyecto con un socio. Hay muchas pequeñas tareas que te pueden agobiar si lo tienes que hacer todo tú. Otra ventaja esencial es que a veces estás todavía lejos de poder vender pero tienes que dar por lo menos un pequeño paso para avanzar. Siempre suele haber uno de los 2 que empuja al otro para tachar tareas aunque sean pequeñas.

Hacer un buen SEO interno en Amazon

Amazon se está convirtiendo, no perdona ya es el buscador de productos más potente del mundo. Por lo tanto millones de personas buscan tu oferta en Amazon. Si no estás en la primera página es complicado que te compren. Por suerte llegar a las primeras posiciones no es tan complicado como hacer SEO en Google.

Lograr valoraciones positivas

Una de las claves de salir en Amazon cuando alguien busca tu producto es el hecho de tener valoraciones positivas. Al mismo tiempo también es clave para lograr nuevas ventas ya las opiniones de compradores previos es clave para conseguir nuevos. Es uno de los conceptos más antiguos de marketing: el social proof o prueba social. Al final a todos nos gusta comprar nuestro helado en la heladería con la cola más larga.

Bueno, queda inaugurada la nueva serie sobre cómo vender en Amazon. Las previsiones que tienen no son nada malas por lo que seguramente nos podremos beneficiar de ello. Os iré contando sobre los avances por aquí y en Quondos. Ah y por cierto, si alguien necesita un secador profesional a buen precio que me avise. Os puedo echar un cable… ;)

Si quieres seguir la serie no olvides de suscribirte. Al finalizarla te haré llegar un e-book sin coste con todos posts publicados.

  1. Parece que la cosa ya está en marcha. Estaré muy pendiente de los próximos artículos del tema, sobre todo el que trate el asunto de elegir al proveedor de dropshipping.
    Saludos.

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  2. Interesante vuestra primera experiencia. Vi ayer el anuncio en amazon, creo que llegue por Twitter. Hace tiempo que colecciono libros descatalogados, y en Amazon alguna vez me sorprendió el precio de venta que los vendedores (particulares) ponían a algunos de estos libros de segunda mano. En fin, tendré que empezar a pensar en vender alguno de los míos, a ver si cae algo de panoja.
    Imagino que tendréis el proceso automatizado con dropshoping o un proveedor para no tener que gestionar y enviar el producto vosotros. Esto de envolver y enviar consume mucho tiempo. En eBay las semanas que vendía mucho perdía horas en el envío y la gestión.
    Si vais a seguir con los secadores os aconsejo probar con los vintage (modelos retro años 60-70). El mercado está en auge.
    Entré en el modo free de quondos, vía blogger3.0 quería ver bien la herramienta ecoseo. Interesante, me pregunto si google no detectará un patrón que relacione las visitas a las webs con una segunda ventana que permanece abierta de forma permanente (ecoseo) De todas maneras la idea está de lujo.
    Volviendo al tema Amazon me parece muy interesante la venta de eBooks creados a partir de contenidos propios + contenidos cc y commons Estaré atento por si tocáis esto. El año pasado hicimos unas pruebas en un máster con resultados al menos curiosos…en alcance y difusión, no en ventas :(
    Salu2

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  3. ¡Hola Carlos!

    Me parece realmente interesante este proyecto, siempre he estado atento al mundo de afiliación en Amazon, pero este es el primer caso que me encuentro de alguien que quiere vender directamente en la web de Amazon.

    Esperando a ver los resultados de vuestro nuevo proyecto, especialmente la parte de SEO en Amazon que es algo de lo que apenas se conoce demasiada información.

    ¡Un abrazo!

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  4. Será interesante ver como os va con este nuevo método de generar ingresos (no el típico de afiliado de Amazon)
    No sabía que se puede hacer SEO dentro de Amazon para posicionar un artículo….sería un buen título para un post, ¿no?

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  5. Llevo mucho tiempo intentando vender en Amazon…
    Experiencia, hacer de intermediario en Amazon sin extructura es muy complicado, Necesitas responder bien sobre el producto para cumplir la A-Z garantía Amazon.
    Tampoco se vende cualquier cosa, productos muy económicos o poco demandados complica mucho que se vendan.
    Ojo con la comisión, puede llegar hasta el 20% para productos de 15€, realmente vale la pena si ya tienes una tienda on-line? si no la tienes en llegar y ponerte a vender, pero si ya tienes un gasto por un lado puede que este 20% lo inviertas en hacer mas visible o rentable tu própia página.

    Se me ocurren mil problemas y mil ventajas… Como siempre estaremos atento a tu evolución.
    Veremos como lo has echo tu, yo iré compartiendo mi experiencia en comentarios
    ;-)

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  6. Así me gusta, un caso practico paso a paso.
    Felicidades por vuestra primera venta que deseo este seguida de muchas mas.
    Y como suele decirte, que nosotros lo veamos y vosotros lo contéis … ;-)

    Un Saludo.

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  7. Amazón es una jungla. Vender algo ahí y competir con todo el mundo es casi misión imposible. Ya nos contarás que tal acaba la experiencia… :)

    Mucha suerte!

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  8. […] que siguen este blog ya saben que junto con Alex he empezado a vender un producto en Amazon. Uno de muchos factores relevantes es el coste de compra porque determina en gran medida el margen […]

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  9. […] un emprendedor en serio. Hago muchas cosas y al mismo tiempo. Lo último que se me ha ocurrido es vender productos en Amazon así que imagínate como ando. Tengo una regla muy básica. Para hacer mucho tengo que dejar de […]

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  10. […] nuestro proyecto de Amazon nos estamos afrontando a un pequeño problema: nos estamos quedando sin stock. A priori esto es […]

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  11. […] que probablemente este post todavía llega un poco precipitado. Con apenas 10 ventas del secador en el proyecto Amazon difícilmente podemos hablar de un producto […]

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  12. […] Siguiendo estos consejos, que no son la Biblia del comercio online pero ayudan bastante, podrás comenzar tu pequeño proyecto para vender productos en Amazon. […]

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  13. […] que siguen con frecuencia este blog saben que hace poco hemos empezado a vender en Amazon España. Me gusta el verano porque suele ser una época en la que te puedes permitir probar cosas […]

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  14. […] que siguen con frecuencia saben que dentro de Quondos hemos montado un proyecto para vender en Amazon. Tal como ya he comentado en varios posts existen varios puntos a favor de lanzar un negocio online […]

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  15. […] que siguen los posts sobre la guía de cómo vender en Amazon saben que en este momento estamos vendiendo dos productos en la tienda de España. Desde ayer […]

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  16. […] unas 200-300 ventas en Amazon desde que iniciamos esta nueva aventura ya tengo más pistas de los factores clave para vender en este gigante del comercio electrónico. Hemos facturado mil y pico de euros. Al mismo tiempo […]

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  17. […] desde que tomamos la decisión de vender en Amazon.es ya haya pasado más de un año, llevamos desde junio con la tienda activa. El primer secador se […]

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  18. […] alto en Amazon.com. Los que siguen este blog ya saben que desde Quondos llevamos ya casi un año vendiendo en Amazon España. Esto han sido las lecciones más importantes que hemos aprendido en este […]

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