Técnicas efectivas que me niego aplicar y que la mayoría de la gente hace mal

LinkedIn es un canal fantástico. No hay duda ello. Para los que sepan y quieran hacer las cosas bien prácticamente no hay limites. Veo lo que están haciendo otros y no me queda más que aplaudirles. Y esto por favor no te lo tomes como ironía. Lo digo con toda la seriedad del mundo.

Teniendo mis raíces en el marketing de contenidos reconozco los patrones. Las cosas no han cambiado, simplemente el medio es diferente. Mis pequeñas pruebas en LinkedIn de momento están generando pocos resultados. Lo bueno es que ahora mismo estoy en un punto ya bastante saturado donde más actividad no sería asumible por mi parte.

¿Para quién es LinkedIn lo mejor?

LinkedIn es el sitio perfecto para profesionales de prácticamente todos los sectores. Lo puedes hacer de forma agresiva tal como lo hice hace meses atrás para un cliente o de forma más “natural”. Lo orgánico conlleva un poco más de tiempo pero funciona igual o incluso mejor diría.

Para comerciales y emprendedores LinkedIn sin duda es lo mejor. Todos tus clientes están a un chat de distancia. Si quieres encontrar trabajo también es bueno tener una presencia bien currada y estar bien conectado para estar cerca de nuevas oportunidades.

¿Cómo hacerlo bien en LinkedIn?

Conectarse por conectarse no sirve para gran cosa tal como demuestran mis más de 10.000 contactos. Los más valiosos son los últimos 1.000 posiblemente en mi caso.

Si conectas tienes que interactuar. Esto es el patrón de muchos.

1. Visualizar un perfil “target”.
2. Seguir el perfil tres días más tarde.
3. Volver a visualizar el perfil.
4. Interactuar en alguna publicación del target.
5. Pedir conexión dos semanas después de la primera visualización.
6. En caso de éxito, escribir mensaje una semana más tarde.

¿Por qué suele funcionar en muchos casos esa táctica?

Las personas somos curiosos y tenemos ego. Nos gusta saber quién se interesa por nosotros. Todo el mundo suele curiosear esa persona desconocida que me ha “mirado” y/o qué me ha dado me gusta. Es la esencia de todas las redes sociales.

Interactuar antes de pedir de conectar con un target desconocido es muy recomendable y puede funcionar. Al menos conmigo lo conseguirás. Tengo 100% claro lo que va a suceder cuando alguien con “B2B sales” o parecido en su perfil suele visualizar mi perfil. Aun así suelo aceptar la mayoría de ellos.

Lo que la mayoría hace mal después de conectar

Tras haber “calentado” el lead frio y haber dado los pasos necesarios previos para conectar ahora surgen las prisas. La mayoría de personas quiere ir al gran demasiado rápido con un mensaje demasiado comercial.

Esto es lo que deberías hacer en vez de querer vender en tu primer mensaje. Haz este tipo de preguntas.

• ¿Qué tipo de servicios ofrece tu empresa?
• ¿Cuánto tiempo lleváis haciendo…?
• ¿Por qué…?
• ¿Cómo…?

Es recomendable mostrar interés real por la persona con la que interactúas. Normalmente vas a recibir una respuesta. Yo la mayoría de las veces no suelo responder a los mensajes comerciales y con este comportamiento no soy un bicho raro.

Ahora bien. Esta “técnica efectiva” requiere tiempo. Me conozco la teoría para para pasar a la práctica ahora mismo no tengo ganas para serte sincero. Ahora mismo estoy priorizando otros temas.

Ya te contaré.

Stay tuned.