Qué impacto está teniendo un seguimiento diario de nuestras ventas en Amazon

No me hubiera imaginado alcanzar las cifras propuestas para estas Navidades. Y menos me hubiera imaginado superarlas un 40%. Me hace casi pensar que somos pocos ambiciosos viendo que ha sido tan fácil superar los números que para mi inicialmente eran incluso bastante ambiciosos.

Una de las mejoras que hemos implementado este año es tener objetivos diarios y además darle un seguimiento diario. Esta segunda parte es sin duda la más importante.

Subir y bajar precios

Entre otras cosas nos está ayudando a tomar decisiones rápidas a la hora de subir y bajar precios. Lo mejor es lo que nos ha ocurrido ayer. Hemos aumentado el precio de un producto porque nos estamos quedando sin stock y la velocidad de venta ha sido exactamente la misma. Creo que se han vendido exactamente las mismas unidades que el día anterior con el precio inferior.

Este lunes tenemos reunión para igual tener que bajar precios de algunos productos. Queremos liquidar stock de aquellos productos con menos rotación. También los tenemos. No todo se vende igual de bien. Nuestro objetivo es convertir la máxima cantidad de producto en capital. A ver si acertamos.

Preparar y enviar producto

También estamos viendo un impacto en ser más ágiles a la hora de toma de decisión de enviar producto. En algunos casos requiere una preparación. Hemos actuado antes lo que ahora se está premiando en más ventas. También es cierto que en caso de muchos Legos nos hemos lanzado. Es decir hemos asumido un riesgo porque nuestra experiencia e intuición nos decían que este año ese set se iba a poder vender.

En resumen hemos ganado en velocidad. La toma de decisión ha sido más rápida y con ello la venta de productos. Hay pocas cosas en las que no hemos acertado y eso realmente es difícil. Todavía no ha acabado el año así que tendremos que tener todavía un poco de paciencia y seguir trabajando como si los objetivos estuviesen todavía muy lejos.

Stay tuned.