Por qué ahora es buen momento para sacrificar producto
Seguimos con las ventas navideñas. Las cosas van bien pero siempre pueden ir mejor. No todo se vende pero incluso eso es una oportunidad.
Por muy bien que te vayan las cosas nunca serán perfectas. Describe bastante bien nuestra situación ahora mismo. Vamos muy por encima de los objetivos y a mitad de mes los habremos prácticamente ya alcanzados.
También siempre tienes productos que te “preocupan”. Has apostado por ellos pero ahora están saliendo en menor cantidad de lo que habías planificado. Son productos navideños además que por rango de precio salen nada más bien en esta época del ano y si no se venden te los comes con patatas para expresarlo de alguna forma.
Hay una evidencia que hay que entender. Si un producto bueno no se vende ahora hay dos cosas a tener en cuenta.
- Tampoco se va a vender después de Navidades.
- No cumple con la definición de un producto “bueno”.
Es por ello que las Navidades son el filtro perfecto para poner foco a las cosas y hacer ajustes de catálogo. Hay que sacrificar productos para poder centrarse en aquellos que realmente merecen tu atención.
Nosotros hacemos esto:
- Bajamos precios para lograr un ROI min. Del 5-10%.
- Si eso no funciona bajar el precio incluso más para vender con pérdidas.
Puede que para algún producto incluso bajando el precio tanto que se vendería con pérdidas no se podrá liquidar al 100%. En este caso queda todavía la opción de donarlo a organizaciones que puedan sacarle provecho.
En eso estamos. Aplicando filtros para deshacernos de productos malos por muy doloroso que sea (al menos para mi).
Stay tuned.
