Cómo hemos logrado facturar 200k en noviembre (superando nuestro objetivo un 40%)
De momento las cosas pintan bien para nosotros. No era así todavía a mitad de noviembre cuando íbamos por detrás de nuestros objetivos.
A mitad de diciembre íbamos todavía un 19% por debajo de nuestro objetivo. El día 30 de noviembre el termómetro de ventas indicaba que habíamos superado nuestros objetivos un 37,9%. Nada mal y sorprendente si te soy sincero.
Al final el éxito es el resultado de suerte y preparación. Nosotros estábamos preparados para tener suerte.
Productos en stock a tiempo
Este año y también gracias al hecho de que los préstamos llegaron a tiempo pudimos reponer nuestro stock de nuestros productos de marca propia a tiempo. A día de hoy tiene un peso importante en el total de facturación y beneficio. En 2025 seguramente que seguirá subiendo si todo va bien. Es algo básico pero siempre hay factores que te pueden impedir tener todos los productos en stock a tiempo:
- Problemas de liquidez de la empresa.
- Retrasos en la gestión logística y el transporte (sobre todo desde China).
- Problemas de fabricación del proveedor.
- Pedidos para reponer realizados demasiado tarde.
Estuvimos sin stock para muchos productos hasta fines de septiembre. Cuando realmente importaba estábamos a tope con todo.
Gestión logística acertada
Hemos enviado productos en cantidad a tiempo a los almacenes de Amazon. Lo seguimos haciendo Just in Time. Sobre todo con los Legos es cuestión de no pillarte los dedos de enviar demasiado temprano y pagar costes de almacenamiento elevados. En muchos casos nos tuvimos que arriesgar. También dimos en el clavo de preparar muchas cajas ya con el producto listo. Únicamente faltaba ponerle la hoja de envío y listo. Aquí sumamos otro gran punto que para 2025 vamos a perfeccionar.
Inversión acertada en Lego
Después de cinco años invirtiendo en Lego estamos aumentado mucho el ratio de acierto. Apenas hay sets que no salen rápido y/o con un ROI elevado. Cada vez que nos quedamos sin stock en algún set de Lego pienso “¿y por qué no hemos comprado más…?”. Lego sigue siendo a pesar de los cambios recientes una apuesta “segura” de inversión en producto. Me gustaría haber invertido más de 100k este año pero es lo que el monedero en este momento.
Me hace ilusión pensar en 2025. Vaya año tenemos por delante y lo que nos queda todavía de este.
Stay tuned.
