Por qué las personas compran e-books en internet

Igual es una percepción subjetiva pero me parece que los e-books están viviendo una creciente popularidad entre los bloggers hispanohablantes. No se trata para nada de un formato nuevo. Sus raíces los tiene en la blogosfera anglosajona donde este tipo de contenido es el rey leon de los contenidos.

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¿Qué es un e-book?

Para los que se acaban de iniciar en este mundo de los blogs y los negocios  online igual hay que dar antes un paso atrás. Antes de hablar sobre los motivos hay que responder a la pregunta en lo que consiste un e-book. La Wikipedia te da una definición muy detallada sobre lo que se llamaría en castellano un libro electrónico. Aquí tienes mi resumen y propia versión.

• Formato digital: uno de los formatos populares es el del PDF. Cómo dice el nombre el libro no está disponible en versión física sino en digital con la posibilidad de visualizarlo a través de diferentes dispositivos (iPad, Kindle, portátil, PC, etc.). Un libro electrónico también permite una fácil difusión que siendo de pago puede ser una gran desventaja para el autor.
• Bajo coste de adquisición: puesto que no hay coste de impresión ninguno la producción de un nuevo e-book no consume ningún tipo de recursos. En consecuencia el precio de venta puede ser mucho más bajo dejando todavía un margen de beneficio atractivo.
• Independencia total del autor: aunque incluso esto esté cambiando para sacar un libro necesitas típicamente una editorial. Un e-book le permite a cualquiera convertirse en un autor sin necesidad de tener que invertir muchos recursos aparte del propio tiempo.

Motivos del usuario para adquirir un e-book

Un coste más bajo no es la única razón para comprar un e-book. Es probablemente una de las menos relevantes de las aquí expuestas.

1. Confianza en el autor: cuando alguien compra un e-book suele haber ya cierta confianza previa en el autor. Muchos bloggers utilizan el enlace ya creado con los lectores para desarrollar ofertas que al 100% con las necesidades de su audiencia. La confianza es la base del negocio y para cualquier persona que quiere crear una comunidad alrededor de su blog.

2. Contenido tutorial: la gran mayoría de los e-books cumplen con uno o varios requisitos de contenido viral. Un porcentaje elevado de los libros electrónicos son manuales o tutoriales. Es apto para un público objetivo principiante que busca información que aporta una solución a un problema paso a paso. Entre el 80-90% de los visitantes de tu blog son novatos dentro de la temática que aportas.

3. Uso offline: aunque no lo parezca el estado de “siempre conectado” (todavía) no existe. Siempre existen momentos de desconexión deseados o involuntarios. El e-book proporciona la posibilidad de consumir contenido online de manera offline. Muchos autores ya tienen en cuenta los diferentes formatos que tienen los diferentes dispositivos y plataformas ofreciendo una gran flexibilidad para el consumidor.

4. Ahorro de tiempo: un e-book cumple con una tarea importante. Un usuario no lo compra únicamente porque le cuesta menos que un libro o lo pueda leer en su iPad. En ocasiones es incluso el contenido idéntico que ya existe en blogs. La gran diferencia es que un e-book realiza el trabajo de estructurar, agregar y resumir el contenido, empezando por lo más sencillo terminando con lo más complejo.

No serías el primero en fracasar en el intento de vender e-books online. Aunque siempre se vean y lean algunos casos de éxito suelen ser la excepción. Teniendo en cuenta los motivos por los que un usuario está dispuesto de pagar por contenido en internet (el 99,9% es gratis) aumentas tus probabilidades de éxito.

¿Cuáles son tus motivos de compra y consejos para vender e-books por internet?