Mi método Blog-Up para lanzar un proyecto online con efecto “avalancha”

Llevo 10 años trabajando en el mundo del marketing online. Hace 12 meses ya pensaba conocer algo de este mundo. Es evidente que nunca lo puedes saber todo y que siempre habrá alguien que te “ganará” en ese sentido. En 2014 he dado un salto importante a nivel de conocimiento y experiencia. Se debe principalmente a 2 razones:

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• Debido a mi actividad en Quondos estoy obligado a estar al día sobre lo último en temas de marketing online. La “presión” de generar nuevos contenidos de calidad cada semana requiere un trabajo de investigación y la puesta en práctica de los mismos de forma continua.
• La puesta en marcha de nuevos proyectos te muestra lo que funciona y lo que no. Es “la vida real”. He leído mucho sobre temas de marketing online en Estados Unidos y cuando lo pones en práctica en España te das cuenta que nos separan 2 universos. Lo que funciona ahí en pocas ocasiones se puede aplicar 1:1 en nuestro mercado.

Todo el mundo evoluciona a nivel profesional. A nivel personal también evidentemente pero de eso no trata el post de hoy. En mi caso he ampliado mi abanico de especialización que típicamente está muy relacionado con temas de marketing de contenidos y blogging centrándome mucho en la captación de contactos con especial énfasis en el lanzamiento de un proyecto. En este contexto he invertido muchas horas en el lanzamiento de campañas de publicidad online (sobre todo Facebook Ads) y la optimización (y creación) de páginas de aterrizaje para superar ratios de conversión del 50%.

A pesar de estos nuevos campos de actuación todas estrategias y tácticas de captación de contactos parten de una base común: el blog. De aquí surgió la idea de estructurar un concepto que en el pasado he estado aplicando con éxito de forma intuitiva. De esta forma será más sencillo “copiar” lo que a mí me funciona sin que sea yo que lo tenga que ejecutar.

¿Qué hay detrás del método Blog-Up?

¡Humo! He sido más rápido que tú, eh… 😉 Vamos a ver. Siempre es peligroso sacar este tipo de “métodos” porque implica que el éxito está garantizado. Por desgracia no es así. Seguir un proceso propuesto asegura únicamente ir más rápido porque tienes claro desde el principio hasta el final los pasos que tienes que seguir. Si luego la cosa sale bien o mal ya es otra historia y depende muchos factores que no siempre están bajo nuestro control.

A pesar de correr el riesgo de confundir el nombre del concepto con un libro que te puedes descargar sin coste si eres suscriptor de este blog he decidido llamarlo “Blog-Up”. Es la combinación perfecta de dos mundos en los que muevo hace años: Blogs y Start-Ups.

• El blog: vivo de forma directa e indirecta de ella. Colaboro con otros bloggers que también proporcionan tráfico durante mis lanzamientos. La mayoría de mis clientes provienen de este canal. Hago uso del marketing de contenidos para lograr miles de registros a un coste ridículo.
• Start-Up: he montado muchos proyectos. 4 de ellos se han convertido en start-ups. Tengo una amplia experiencia con el lanzamiento de negocios tratando diferentes temáticas. He trabajado con clientes de todos los sectores durante mi tiempo en Coguan.

Blog-Up consiste en presentar una guía de paso a paso para lanzar proyectos combinando el marketing de contenidos con redes sociales, plataformas de publicidad online y estrategias para lograr máxima conversión.

No he visto a nadie que lo combine de esta forma. Así que antes que alguien le de un nombre se lo pongo yo.

Resumen de los pilares más importantes de Blog-Up

Blog-Up es un concepto tanto especial porque se basa en blogs como pilar central dentro de una estrategia de lanzamiento de un proyecto nuevo. Para poder aplicarlo con éxito necesitas los siguientes elementos.

Acceso a audiencias que encajan con tu público objetivo

Lo primero es asegurarse que uno tiene acceso directo o indirecto al público objetivo que encaja con tu nuevo proyecto. Lo ideal es poder realizar la promoción a través de canales propios. No siempre esto es posible sobre todo si saltas entre diferentes temáticas de proyectos.

• Blog personal que apoya el lanzamiento
• Blog colaborador o afiliado que envía visitas
• Base de datos para hacer campaña de e-mail marketing
• Perfiles en redes sociales que encajan temáticamente

Creación de contenidos para atraer al público objetivo

El marketing de contenidos juega un papel fundamental dentro de Blog-Up. No cada proyecto se puede explicar fácilmente. En ocasiones tienes primero que “educar” a tus clientes para que vean la necesidad y en consecuencia se conviertan posteriormente en clientes.

• Curación de contenidos publicando contenidos de terceros en redes sociales (si vendes un producto que hace crecer el pelo, podrías compartir artículos que dicen que hombres con cabello ligan más y son más felices… 😉 )
• Creación de posts para el blog (propio o de terceros) donde aportas mucho valor sobre una temática específica.
• Organización de seminarios online sin coste, vídeos, e-books y otro tipo de contenido que el usuario percibe de forma positiva.
• Diseño de banners para llevar tráfico de branding a la página de aterrizaje de tu proyecto.

Configurar herramientas para captar contactos de clientes potenciales

Todas las acciones que estás llevando a cabo no te sirvan para nada si no puedes retomar el contacto. Para ello lo más efectivo es que consigas que alguien te deje su nombre y correo electrónico cuando llegue a tu página de aterrizaje.

Para ello tienes que ofrecerle algo a cambio. Puede ser uno de los contenidos mencionados en el apartado anterior (webinar, vídeo, e-book, etc.). Ten cuidado con ofrecer cosas gratis porque podrías correr el riesgo de llegar al público interesado pero que no tiene recursos (o ganas) para pagar por tus productos o servicios. Mi herramienta preferida es Leadpages (de pago). También existe un plugin llamado Landing Pages que te puede servir si no te quieres gastar dinero en la creación de páginas de aterrizaje (no recomendado si no eres usuario con conocimientos avanzados).

Planificación de las acciones en el día del lanzamiento

Desde el principio necesitas comunicar una fecha determinada para el lanzamiento. De esa forma las personas interesadas en tu oferta sabrán cuando estará disponible. Si haces las cosas bien tendrás resultados impresionantes. En mis proyectos he logrado estas cifras.

• 400 registros previos y 4.000 euros a las 2 horas de lanzar el proyecto.
• Lanzar una promoción y facturar 25.000 euros en una semana.
• Venta de 300 cursos y más de 20.000 euros en facturación en 3 meses a través mis blogs y redes sociales.
• 1.400 registros en 21 días y facturar 5.000 euros la primera semana tras lanzar.
• Superar los 1.000 registros para un seminario online en menos de 24 horas.

En la mayoría de los proyectos ha sido un trabajo en equipo donde he aportado mi parte para que las cosas funcionen así.

El “truco” consiste en crear expectativas positivas sobre el proyecto. Existe una línea muy delgada entre promocionar de forma agresiva y hacer spam. En la fase de lanzamiento hay que tener cuidado de no prometer nada con lo que no puedas cumplir. Existe igualmente un riesgo elevado de que haya personas que se molesten. Nunca vas a poder contentar al 100%. Tendrás que elegir entre lograr 500 contactos más para tu base de datos para evitar una persona que se haya cabreado. Todo tiene un precio.

Estaré dando un poco más la lata con este tema próximamente. En futuros posts hablaré sobre las diferentes fases que son esencial para lograr el resultado esperado. También hablo sobre este tema en mi webinar sin coste y en mayor profundidad en el Curso de Marketing Online que imparto de forma presencial en diferentes ciudades españolas (también hay un formato webinar). Si te quieres apuntar tendrás todavía un descuento de 40 euros hasta el 20 de enero 2015 por la tarde. Ya no te doy más la lata. Hasta mañana (o cuando quieras)… 😉