Los conceptos básicos para optimizar una campaña de publicidad online

He descubierto una nueva pasión. La optimización de campañas de publicidad online. Si, ya lo sé, otra pasión más. ¿Por qué te crees que tengo tantos problemas la gestión de mi tiempo? 😉 Estos últimos días he podido dar algunos pasos importantes a la hora de optimizar mis campañas activas.

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La optimización de campañas de publicidad en internet no es una ciencia exacta. Para empezar olvídate de todo lo que has leído en blogs de marketing sobre el tema. Esos consejos típicamente no funcionan porque han sido reciclados x-veces por cientos de bloggers sin que realmente nadie (o muy pocos) lo hayan puesto en práctica en persona. Existen excepciones pero típicamente se trata de información de segunda o tercera mano.

Primeros pasos para optimizar una campaña de publicidad en internet

“¿Si lo que puedo leer por ahí (en castellano) no me sirve que puedo hacer?” Siempre tienes la posibilidad de leer blogs en inglés. Pero vamos, tampoco no es absolutamente necesario. En este caso te recomiendo casi olvidarte de todo lo que has aprendido. Hay que partir desde cero como un niño curioso con ganas de hacer experimentos.

Vaciar la cabeza no es suficiente para empezar a sacarle un mejor rendimiento a tus campañas. También necesitas las herramientas de marketing adecuadas para automatizar procesos que te roban tiempo y valen dinero. Una de las que estoy utilizando es Leadpages.net. Ya que los recomiendo pongo el enlace de afiliado (herramienta de pago) por si alguien se da de alta… 😉 Me ayuda a crear páginas de aterrizaje con pruebas A/B con hasta 6 variaciones. Lo que más me gusta es que soy capaz de borrar variaciones y crear nuevas en cuestión de 2 o 3 minutos (borrar es 1 solo clic).

En este momento estoy utilizando exclusivamente los anuncios de Facebook porque me están dando un muy buen rendimiento. En breve también me pondré con los Twitter Ads en combinación con las Twitter Cards porque me da la sensación que podría ser igualmente increíblemente efectivo. A ver, ya voy resumiendo. Necesitas herramientas que te ahorran tiempo (1), plataformas de publicidad online que te permiten una buena segmentación (2) y el culo inquieto para cambiar constantemente cosas en tus campañas (3).

Pequeños “trucos” que me han funcionado para mejorar el rendimiento de mis campañas

No pares nunca de tocar lo que ya funciona porque llegará un momento en el que dejará de funcionar. En una campaña que he creado hace menos de 1 semana he probado 30 páginas de aterrizaje, he diseñado 40 banners, he redactado 10 versiones diferentes de los textos en el anuncio y he lanzado 12 campañas en paralelo para optimizar la mejor combinación de elementos (página de aterrizaje, banner, anuncios de texto, presupuesto, etc.). Mi ratio de conversión varía entre el 50% y el 60%. Aquí van algunas cosillas que me han funcionado muy bien.

• Hacer uso de cuadros de colores en los banners (crea diferentes variaciones para averiguar lo que mejor te funciona).
• Incluir texto dentro de la imagen del banner (hasta un 20% del contenido permitido por Facebook).
• Crear constantemente nuevas campañas. Cuando te mueves con pequeños presupuestos el plazo de optimización suele ser muy breve (sobre todo en Facebook Ads) y no aporta necesariamente el mejor resultado desde el principio.

Muy bien. Tampoco no quiero dar muchas pistas más porque sino acabas siguiendo 1:1 mis pasos. ¡Eso no es el mensaje del post! Olvídate de lo que acabas de leer y ponte las pilas y empieza a optimizar. Luego lo compartes aquí y nos cuentas lo que te funcionar mejor a ti. ¿Trato? 🙂