El plan de ejecución hasta fines de año que nos acercará a las ocho cifras
Las ocho cifras son nuestra próxima meta. Para ello nos tenemos que poner las pilas y también cambiar la mentalidad en muchos aspectos.
Me ilusiona esta nueva meta. Lo bueno es que ya tengo en mente lo que será la próxima (no serán nueve cifras). Lo malo es que hay que ir paso a paso. Y uno de mis principales errores ha sido querer dar dos pasos a la vez. Esto no funciona y menos cuando son relativamente grandes.
Hay mucho que tenemos que cambiar para alcanzar este nuevo nivel. Nos tenemos que convertir en una empresa completamente nueva.
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Los detalles importan mucho
En el pasado no hemos sido muy detallistas. No hemos cuidado aspectos básicos de marca. Nuestra mentalidad ha sido hasta ahora “para vender en Amazon es suficiente”. Esto ahora tiene un fin. Los detalles importan y mucho.
Tenemos que parar de construir la casa de un tercero
Sobre todo porque queremos construir nuestra propia casa. Si eres McDonalds igual te puedes permitir no haber limpiado los cristales de la puerta de la entrada. La mayoría de la gente entrará igual porque conoce la comida de otros sitios. Pues con Amazon es parecido. Los detalles pueden llegar a contar menos para lograr ventas con productos (esto no se aplica necesariamente a un top-ventas). Nosotros vendemos mucho con listings que son muy pobres. Tenemos que subir el listón para todo lo que saquemos en nuestra propia web. Es un aspecto básico para generar confianza. Una casa recogida y limpia que invita entrar.
Invertir en infraestructura
Cuando los hijos crecen necesitan nueva ropa y zapatos cada 3-6 meses. Nuestro bebe ya es un adolescente y la ropa heredada de los hermanos grandes ya no le queda bien. Necesitamos más espacio a nivel de almacén. Este año alcanzaremos los limites de los 400 m2 que tenemos disponibles ahora. De la misma forma tenemos que seguir con la inversión en herramientas. Tenemos que crear una infraestructura que tenga la capacidad de sostener el crecimiento.
Generar muchos nuevos enlaces
Y más pensando en B2B. Estamos muy verdes. Es una mala excusa repetir una y otra vez la misma frase. Hay que dar los pasos para cambiar este estatus quo. Para ello hay que mover el culo yendo a eventos, ferias, reuniones, etc. También nuevas colaboraciones pueden ser un buen punto de partida. Cuando más enlaces tengamos, más oportunidades seremos capaces de crear. Dado que el comercial a día de hoy tendría una labor muy complicada para operar de forma rentable esto será una tarea más que me tengo que asignar. También es cierto lo que siempre se dice. Como fundador soy el mejor comercial de la empresa. Es complicado que una persona externa lo supere.
Construir hoy, pensar en grande, pensar en mañana y paciencia
Cuando tomamos una decisión siempre tenemos que pensar a largo plazo. Últimamente lo estamos haciendo bien. P.ej. hemos decidido retirar un producto que no estaba en perfecto estado perdiendo un valor de inventario de 5.000 euros. Lo hubiéramos sacado de alguna forma pero también dañando la marca. La marca es más valiosa que 5.000 euros sobre todo pensando en grande.
Luego tenemos que pensar en grande. Posiblemente en más grande todavía. No significa ser iluso sino más bien en cómo vamos a poder competir con los más grandes del mercado. Si el fundador de Gymshark empezó con 500 dólares y hoy compite en el sector del fitness con los más grandes por qué no vamos a poder nosotros replicar lo mismo. Además nuestros competidores no están ni de cerca haciendo todo bien y tampoco están al nivel de Puma, Nike u otros competidores de Gymshark.
Tenemos que pensar en plazos de 10 años. ¿En qué punto queremos estar entonces? Yo sé que quiero ser entonces uno de los lideres de nuestro mercado. ¿Cómo exactamente lo vamos a hacer? Todavía no lo sé pero estoy seguro que algo se nos ocurrirá sobre la marcha.
Stay tuned.
