Una cosa que me falta para tener un negocio más estable en Amazon
Hay una cosa esencial que me falta en Amazon y no soy para nada el único. Cuando digo Amazon podría estar hablando de marketplaces en general.
Dentro de mi negocio de comercio electrónico Amazon ha vuelta a recuperar una cuota del mercado del 90%. Te lo ponen demasiado fácil vender con éxito por ahí. A pesar de estar más o menos contento con lo que estamos sacando en Aliexpress, Wish y Etsy en suma no se acerca ni de lejos a la facturación en Amazon. Ayer viendo un vídeo en Youtube me he vuelto a dar cuenta de una cosa esencial que nos falta.
La falta de un producto exclusivo
En todos los productos competimos con otros vendedores. En ocasiones con hasta 100 a la vez. De esta forma es complicado lograr ventas de forma estable porque al final siempre hay uno que se baja más lo pantalones que tú. Mi estrategia suele ser en estos casos la de esperar. Muchas veces los más baratos acaban vendiendo todo su inventario y vuelves a la Buy Box con precios que te permiten tener un margen pagando IVA y todas las demás comisiones que surgen.
He estado viendo un vídeo de un vendedor que genera alrededor de 100 ventas al día en Ebay y su clave era la exclusividad en muchos de sus top ventas. Es algo en lo que he fallado en los últimos años. Para empezar ni lo he intentado.
Un posible producto exclusivo
La forma que veo a medio plazo de lograr un producto exclusivo es creando uno desde cero por mi propia cuenta. Es un proyecto que te mencioné ya hace algunos meses pero que se ha quedado donde estaba por no haber averiguado cómo me puedo multiplicar por tres. Ahora me pedido presupuesto a una persona de confianza para poder llevarlo a cabo.
Crear un producto propio desde cero es algo que quiero hacer hace tiempo. Lo malo y bueno a la vez es que a nivel de clientes me va bien por lo que apenas me da la vida para otra cosa. Estando ahora en Austria me ha llamado una agencia para la que estuve trabajando apenas dos meses para retomar la labor con nuevos clientes. Hace un par de semanas se les habían caído algunos clientes pero parece que ya se han recuperado.
Pués ya conoces mis planes. Los tiros podrían ir por ahí. A ver si sale la cosa…
Stay tuned.
