¿Qué es el Dropshipping y cuando me proporciona una oportunidad para montar un negocio?

Todos sabemos que montar un negocio no es la cosa más sencilla del mundo. Se requiere mucha dedicación, esfuerzo y paciencia para lograr los objetivos. No te extrañes si las cosas no salen a la primera. Existe incluso una fórmula para calcular el riesgo (aunque sea yo el que se la ha sacado de la manga) que demuestra que siempre se necesitan varios proyectos para sacar uno que funcione.

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Hace un par de semanas que empecé mi serie sobre cómo vender en Amazon. No todo es oro lo que reluce. A pesar de que ofrecer tus productos a través del gigante de comercio electrónico es una forma fantástica para empezar, existen algunas desventajas importantes por lo que hay que estudiar también con cuidado las alternativas.

Definición de Dropshipping – las principales ventajas y desventajas

En Quondos ya hablamos sobre Dropshipping hace 2 años. Parece que es un tema que sigue estando de moda hace mucho tiempo ya a pesar de no ser nada nuevo. El hecho de que parezca algo tan reciente también es una mala señal. Significa que hay únicamente pocos casos de gran éxito y que no se trata de un sistema establecido.

Definición de Dropshipping

¿Cómo se podría definir el Dropshipping con 3-4 frases?

El Dropshipping (no Drop Shipping por cierto como también lo ves escrito por ahí) es un modelo de negocio para montar una tienda online que no requiere tener un stock propio por parte del vendedor. Los ingresos son variables y se pagan en función de las ventas realizadas a través de la web. El porcentaje suele variar y puede estar entre un 30-50% por cada cliente obtenido.

Ventajas Dropshipping

La gran ventaja del Dropshipping es que requiere una inversión más reducida por parte del creador de la tienda online. Por lo tanto el riesgo a nivel de inversión es más reducido. Se suele tratar en general de un acuerdo entre un emprendedor que lleva el canal de internet y un fabricante que no tiene (y no quiere) llevar esta parte.

En ocasiones incluso se busca el producto online pero no existe la posibilidad de adquirirlo por esta vía. Suele ser el caso ideal que no siempre se da. En caso de tener varias opciones para montar una tienda de Dropshipping, es recomendable utilizar esta porque permite generar ingresos prácticamente desde el principio (siempre que uno sea capaz de posicionar el e-commerce entre los primeros resultados de búsqueda bajo la marca en Google).

Desventajas Dropshipping

No todo va como la seda cuando haces Dropshipping. También existen desventajas importantes sobre este modelo de negocio tal como te lo cuenta Rafa Bordes en su blog.

• Dependencia de un fabricante o proveedor: entre las ventajas más grandes hay que destacar la dependencia del proveedor y/o fabricante. Por lo tanto es recomendable montar una tienda con varias marcas aunque evidentemente esto no va a gustar demasiado a las empresas que te proporcionan el producto. Esto únicamente será negociable en caso de que ya vendas volúmenes importantes y aportes ingresos que no les interesa perder.
• Conexión con el inventario del proveedor: en ocasiones el fabricante no te pasa todo lo rápido que debería la información sobre el estatus del inventario. Por lo tanto en ocasiones vendes productos que ya no están disponibles. Ahí toca llamar al cliente y explicarle que no podrás enviarle lo que acaba de comprar.
• Gestionar clientes descontentos: otra desventaja importante es que hay que dar la cara por errores de terceros como fallos de producto. No se debe subestimar la gestión y atención al cliente. Debe haber al menos una persona que se dedica a ello exclusivamente una vez que se empiezan a generar ventas. En ocasiones toca gestionar casos de clientes descontentos por cuestiones que no están bajo nuestro control.

Comparativa Dropshipping, Amashipping y tienda propia

Resumiendo un poco lo dicho y lo que ya he publicado en varios artículos os dejo con una breve comparativa entre las 3 opciones: Dropshipping, Amashipping y Tienda Propia.

	Dropshipping	Amashipping	Tienda Propia
Coste Creación de Tienda	Elevado	Bajo	Elevado
Margen del Producto*	Medio	Medio	Alto
Dificultad para posicionar en Google	Alto	Bajo	Alto
Costes de gestión y logística	Bajo	Medio	Alto
Dependencia del Proveedor	Alta	Media	Media
Atención al Cliente	Alta	Media	Alta
*Depende del Producto

 

Esta tabla es más o menos acertada para aquellos que se inician en el mundo del comercio electrónico vendiendo unos 10-30 productos cada semana. Según el margen del producto y el volumen de ventas, la venta directa a través de la propia tienda gana terreno.

El Dropshipping es una buena forma de lanzarte online siempre que cumplas con las siguientes condiciones:

• Has encontrado un proveedor serio que te ofrece un margen superior del 30%.
• Tu producto y marca ya tiene más de 100 búsquedas cada mes y no existen ningún canal para comprarlo online.
• Tienes un nivel de conocimiento de SEO intermedio o incluso avanzado que te ayuda salir rápidamente en Google cuando alguien busca tu oferta.

SEO para tiendas online

Para simplificarte las cosas te dejo con un vídeo sobre SEO para tiendas online. Así los primeros pasos serán más sencillos.

¿Tienes experiencia con alguna de las modalidades? Aporta tu experiencia al asunto… 😉