Por qué hemos empezado ya a liquidar nuestro stock de Lego con un ROI del 50%
Estamos en mayo y supuestamente todavía lejos de la temporada fuerte de Lego. Este mes ha sido diferente. Ya hemos empezado a vender Lego de forma notable.
Lego es una de mis debilidades a nivel de negocio. Tengo una cifra en mente con la cual quiero vender el stock que tenemos. Más que una cifra es una métrica. Busco un ROI del 75%.
Tenemos ya mucho stock que está listo para venderse con un ROI más bajo. Con un 50% para ser más concreto. Me sorprendió ver que a principios de mayo cada vez más sets empezaron a venderse. Cuando pregunté por el ROI la respuesta un poco tímida por parte de mi equipo fue esta: “50%”.
Es un debate interno que tenemos con frecuencia. Yo quiero vender con ROI alto y el resto prefiere vender rápido. Lo malo es que posiblemente mi equipo tenga razón porque rotar producto más rápido nos permite una re-inversión más rápida.
Así que de momento estoy cediendo por varias razones.
- El nivel de ventas en general es más bajo del que debería ser (o mejor dicho del que me gustaría). Estamos bastante por debajo de los 80k que tenía como objetivo en mente para mayo.
- Nos viene bien liquidez adicional para reinvertir en productos de marca propia.
- Tenemos más de 500 unidades de algunos sets que han empezado a venderse ahora. No nos quedaremos sin stock tan rápido.
Hoy llegará parte del equipo de España a echarme un cable con envíos a Alemania. El foco será Lego. Enviaremos más productos.
Stay tuned.
