Cómo vamos a medir la creación de oportunidades semanales
Ayer tuve una especie de revelación en una hora reunión interna de ventas. Ahora tengo claro como podemos fácilmente medir la creación de oportunidades.
Mi situación profesional acaba de cambiar. Tras estar tres semanas sin proyecto nuevo de consultoría dentro de poco empiezo a trabajar en junio con el equipo de performance marketing de una empresa que se puede describir como el Sephora alemán.
La razón para ello es sencilla. He creado muchas oportunidades que me han llevado a esta nueva situación. De hecho la semana que viene tengo una reunión para empezar a trabajar con otro cliente nuevo con el que hablé hace casi un año. El efecto de todo lo que haces suma y es el trabajo que realizas cada semana para aumentar el número de oportunidades.
Tenemos cada semana una reunión relacionada con la iniciación de gestionar nuevos contactos en Hubspot. Para ello hemos definido un embudo de ventas que nos sirve sobre todo para los leads de agencia y de AGP (o eso pensaba).
“La cosa es”, para citar a una persona de mi equipo, que tenemos diferentes tipos de leads:
- Contactos B2B para vender productos de nuestras marcas fuera de Amazon.
- Proveedores de marcas para realizar reselling.
- Influencers que hemos ido captando para hacer marketing de afiliación.
- Otros tipos de colaboradores.
La idea se concretó en una reunión de seguimiento de influencers. Ahí mi duda clave fue el cómo activar los influencers que ya se han dado de alta en Collabs en nuestra tienda de Shopify.
Todos los contactos entrarán como oportunidad en nuestro embudo de ventas en Hubspot. ¿Cómo lo haremos? Fácil.
En caso de los influencers estimaremos el potencial de ventas en un ano. Con cada nuevo influencer o afiliado contactaremos para ver cómo le podemos ayudar a promocionar nuestros productos. Le daremos seguimiento igual que a cualquier lead de agencia. Si vemos que nos ignora o no surge nada pues la oportunidad se cierra y se borra como influencer en Collabs. ¿Para qué acumular una lista larga de influencers que al final no aportan a la marca?
Es un matiz pequeño y puede que insignificante para ti que estás leyendo estas líneas pero será muy relevante para nosotros y de cómo le daremos seguimiento a los influencers.
Ahora bien. ¿Cómo refleja esto lo “crear oportunidades?
Pues si no te ha quedado claro creo que de forma literal.
Las oportunidades en Hubspot dan un valor potencial de facturación. Si semana tras semana este valor va bajando pues entonces no estamos haciendo la labor que se requiere. En caso contrario vemos que vamos por el buen camino. Así de sencillo.
Stay tuned.
