Por qué crecer en Amazon es la parte fácil (y esta otra te hace fracasar)
La falta de experiencia y conocimiento hace que Amazon parezca tan atractivo para tantas personas. Crecer es casi la parte más fácil.
No estoy exagerando si digo que crecer en Amazon es la parte fácil. Nosotros llevamos creciendo año tras año. En 2024 el crecimiento ha sido impresionante incluso muy por encima de nuestras expectativas. Lo bueno es que este crecimiento viene acompañado no únicamente con facturación sino sobre todo con beneficio.
Vendedores con menos experiencia también pueden crecer de forma más o menos sencilla. Es fácil dejarse llevar por la sensación que te genera una nueva venta en tu cuenta de Amazon.
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No calcular bien todos los costes
Este es un clásico y lo he comentado en varias ocasiones. Una vez he creado incluso un poco más detallado de lo que suelo hacer normalmente. No ser consciente que cada venta genera perdidas es un evidentemente un problema. Esto son los costes que se generan en Amazon por si quieres revisarlas para estar seguro que lo tienes todo bajo control.
Ignorar la complejidad logística de un producto
Puedes vender con beneficio pero hay otros costes igual más ocultos. Este punto yo sin duda lo he ignorado durante años y en parte todavía me gusta cerrar los ojos ante la complejidad logística que puede suponer la creación de ciertos productos. Los factores que supone un packaging, preparación de envío, compra, etc. están resumidas en el post que he enlazado en este párrafo.
Tener stock limitado
Vender productos muy demandados que has conseguido de forma limitada es pan para hoy y hambre para mañana. Es por ello que nos hemos alejado en gran parte de vender objetos coleccionables que por definición están limitados. Ahora estamos en el mundo de protección, almacenamiento y presentación de colecciones. Aquí el stock es prácticamente infinito porque lo único que tenemos que hacer es un pedido a la empresa que los fabrica.
No controlar la bola de nieve
Nosotros hará cosa de dos años nos encontramos en esta situación. Hemos creado una bola de nieve cada vez más grande. Ha generado cierta inercia que nos arrastra con ella. Estamos obligados a crecer cada vez más. Almacén más grande, más stock y sobre todo más capital. La financiación juega un rol clave ahora. Estamos en ello. Ahora estoy en la fase de tantear con algunos bancos para iniciar nuevas rondas para levantar capital.
Será divertido. Como siempre.
Stay tuned.
