Las ventas en enero están cayendo y esto es lo que haremos para hacerlas subir
Las ventas de enero están cayendo. No nos podemos conformar con el nivel de ingresos que estamos viendo ahora mismo. Esto serán las medidas.
Estamos casi a mitad de enero y las ventas están cayendo. No es una sorpresa y sabíamos que este punto iba a llegar. Si queremos que este año acabe por encima del anterior es una situación que no podemos simplemente asumir y aceptar.
Hay que ponerse en marcha para contrarrestar la caída. Esto son mis reflexiones al respecto.
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Creación y reactivación de nuevos listings de Pokémon
Esta medida es de alto riesgo porque con listings de Pokémon siempre pueden estar asociados temas de copyright. El que está acostumbrado crear fichas de producto relacionadas con marcas sabe de lo que estoy hablando. El potencial de venta de algunos puede ser elevado por lo que podría justificar el paso.
Una segunda medida menos arriesgada es reactivar listings que ahora mismo todavía están sin stock porque simplemente nos hemos olvidado de ellos. Es algo de lo que me encargaré esta semana.
Bajar ROI de algunos sets de Lego
Esta medida me gusta menos porque vendemos un producto que no vamos a poder reponer ya. Es por ello que no es una de las primeras medidas a considerar. Siempre tiene sentido hacerlo si se cumple al menos uno de los siguientes puntos:
- Tenemos mucho stock ya en Amazon generando costes de almacenamiento.
- Bajar el ROI 5-10% puede ya ayudarnos a generar ventas todos los días.
- Nos interesa recuperar inversión porque necesitamos la liquidez.
Lanzar cuando antes productos en la recamara
Todavía tenemos producto en el almacén pendiente de creación de listings. No es mucho pero al final es capital muerto que tenemos que sacar de ahí cuando antes. Lo que nos frena aquí es todavía no tener un proceso de desarrollo de producto nuevo afinado al 100%. El antiguo era más bien improvisado. La clave este año es la velocidad que podremos aplicar al mismo.
Adelantar reponer stock con envío aéreo
Tenemos producto sin stock que se está fabricando en China todavía. Para acelerar un poco el proceso podríamos enviar parte de ese nuevo stock por avión para poder generar ventas antes. Siempre es malo para el posicionamiento romper stock pero hasta la fecha no se nos ha dado demasiado bien evitarlo.
Esto son las principales medidas. Hay que ponerse las pilas.
Stay tuned.
