Por qué a día de hoy no estamos preparados para facturar 800k en 2021 con Amazon

Si quieres vender en Amazon necesitas tres ingredientes: capital, productos y procesos. Todavía no tenemos todo lo que necesitamos para crecer de verdad en Amazon.

No sé todavía si romperemos la barrera de los 400k en 2020. Me refiero a facturación en Amazon. Al final del día realmente no importará si estaremos por encima o por debajo. Este año nos ha enseñado lo que es posible si aumentamos uno de de los tres factores esenciales en la ecuación de Amazon: capital. El producto ya lo tenemos. Sabemos lo que funciona porque llevamos más de 6 años vendiendo. Por fin he podido demostrar que esta labor es rentable.

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Ahora que he visto las posibilidades quiero ir por más. En 2021 veo una facturación de 800k posible. Es una cifra bonita pero que poco realista. Todavía no estamos preparado para ello. Flojeamos en los tres campos.

Capital insuficiente

Ya te he hecho el cáclulo rápido. Para facturar 800k necesitas 400k de inversión. En realidad un poco menos pero se trata de simplicar. De 800k salen 200k de beneficio. 400k no tengo ni de cerca. Es por ello que surgió la idea de invitar a inversores externos. Una inversión en Lego a vista de 12-18 meses puede fácilmente generar un ROI del 20-40%. En esas cifras ya he restado la comisión que cobraría yo por mi labor. Para invitar inversores más allá de mis hermanos necesito una plataforma que aporta transparencia al proceso. Es una inversión que tengo que realizar.

Stock de producto limitado

Las ventas de este año no las he sacado con Lego. En realidad Lego únicamente ha sido un 5% de la facturación. Lo que pasa con este otro producto es que el stock es limitado. Tengo que empezar a comprar unidades a partir de enero. Además no tengo claro si puedo vender este producto para siempre porque no lo estoy consiguiendo a través de la vía para distribuidores sino a través de tiendas para el consumidor final. Es por ello que estoy apostando ahora tanto por Lego. Si se me cae mi producto principal podré remplazar lo que tengo por completo. Lo malo es que también necesito Legos en grandes cantidades y “maduro”. El plazo de 12 meses podría ser breve. En ocasiones un producto tarda más para subir en precio.

Procesos inexistentes e ineficientes

Aunque cumplamos con los dos primeros puntos todavía falta este. Te doy un ejemplo. A día de hoy no contabilizamos la entrada y compra de mercancía con un software. Hasta el año pasado no fue necesario porque controlabamos las cantidades. Ahora mismo se han disparado tanto las compras que necesitamos mayor control de lo que entra y lo que sale y más teniendo en cuenta que si traemos inversores tenemos que ser capaces de asignarlo de forma precisa a una persona. Tengo un presupuesto en la mesa de 20.000 euros que daría solución a la parte de software que sería la base para mejorar los procesos. Me da miedo invertir tanto dinero pero si queremos crecer no habrá alternativas.

Parece que queda mucho tiempo hasta Navidades del 2021 pero por experiencia sé que el tiempo vuela. Tengo que ponerme las pilas y tomar decisiones rápidas si quiero tener la posibilidad de alcanzar la cifra de los 800k. Será divertido…

Stay tuned.

 

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