¿Por cuánto podría vender nuestra cuenta de Amazon fines de este año?

Cuando llevas tiempo con un blog como yo repites temáticas. Es inevitable y en ocasiones tiene sentido. Curiosamente en este caso no hace tanto tiempo. Hace seis meses respondí a la pregunta haciendo un primer cálculo con lo que podría valer nuestro negocio de Amazon.

Matices importantes sobre la venta de un negocio de Amazon

Medio año atrás basado en las cifras que teníamos en su momento dí con un valor estimado de 140k. Aquí algunos matices e información adicional al primer post.

1. Un negocio vale tanto como el comprador está dispuesto a pagar. Siempre es una situación diferente si te quieren comprar o tú eres el que quiere vender. El primer escenario evidentemente te pone en una mejor situación.
2. Un negocio de marca propia con productos propios vale más que un negocio de reselling. Nuestros propios productos están ya facturando más ahora que hace seis meses pero todavía estamo en un nivel muy bajo.

Cálculo adaptado de valor de venta de nuestra cuenta de Amazon fines de 2022

Hoy vamos a mirar hacia el futuro asumiendo que vamos a poder lograr el objetivo de lograr 1 millón de euros de facturación en Amazon. Esto se podría conseguir con precios más agresivos logran un margen más bajo de digamos un 20%. El beneficio que podríamos sacar restando también los costes de empresa que han subido serían de 100k. Hace seis meses apliqué un multiplicador de 2-3. Sabiendo lo que sé hoy lo bajaría a 1,5-2,5.

Valor del negocio (escenario pesimista)

En un escenario pesimista aplicaría el multiplicador más bajo. El negocio de Amazon podría tener un valor de 150k. En este caso el comprador estaría puramente valorando lo que la cuenta genera en un año. También estaríamos en un escenario de buscar activamente un comprador. Si lo piensas este precio de venta sería un chollo porque en menos de 2 años un comprador podría haber recuperado la inversión. Por ese precio encontrando una cuenta de Amazon con esas métricas estaría interesado yo en comprar pero pienso que es una cifra realista para un negocio basado en el reselling y venta de productos de terceros como el nuestro.

Valor del negocio (escenario optimista)

En un escenario tal como indica el nombre posiblemente el multiplicador podría ser más elevado. En este caso tendríamos una comprador que nos contacta con interés de comprar el negocio. Aquí el multiplicador podría ser un 2,5 y en un caso óptimo incluso un 3. Si aplicamos el 2,5 estaríamos hablando de 250k. Si me preguntar tampoco me vuelve loco. Es una cifra demasiado baja para un negocio que te genera 100k de beneficio al año. En nuestro caso los beneficios irán subiendo dado que seguimos invirtiendo y los productos propios tendrían un peso cada vez más importante.

En resumen: una cuenta de Amazon tiene que tener una facturación muy elevada para alcanzar cifras relevantes. Esto se puede también ver como una oportunidad para actuar como comprador. A día de hoy no añado el valor potencial de venta al patrimonio neto. Igual en algún momento lo añado. Ya veremos.

Stay tuned.