Cómo estamos aumentando la recurrencia y estabilidad de nuestros ingresos de Amazon

En abril del año pasado facturamos más de 80k en Amazon. A día de hoy no tengo claro a qué exactamente se debió. Intuyo que tuvo que ver con Pascuas en Alemania donde hay cierta tendencia de hacerle regalos cada vez más grandes a los peques. Este año se nota un aumento en comparación con febrero y marzo pero estamos muy lejos del año pasado.

El problema que estamos teniendo es que hay una falta de estabilidad a la hora de planificar los ingresos en Amazon. De momento es más bien “a ver qué tal va la cosa este mes”. Evidentemente eso no es lo que buscas en un negocio como el nuestro. El problema está ya identificado hace tiempo y tiene que ver con la falta de posibilidad de comprar los productos adecuados al buen precio. Esto lo estamos solucionando en este momento.

Lanzamiento de productos propios

Tampoco te debería sorprender demasiado este punto. Ya van dos marcas creadas. Una de ellas ya está teniendo cada vez más productos en el catálogo de nuestra cuenta de Amazon. Ahora mismo no estamos teniendo ningún súper-ventas pero a corto plazo eso tampoco está siendo el objetivo. El objetivo es crear un catálogo amplio de productos que no dependa de 1-2 artículos que destaquen mucho sobre los demás. El objetivo es sumar cada mes productos nuevos por aquí.

Ayer he roto un poco esa estrategia. Esta semana estoy de vacaciones y he recibido una llamada de un proyecto que supuestamente iba a finalizar una semana después de mi vuelta. Ahora parece que voy a seguir cinco meses más por lo que son ingresos inesperados. Ya conoces mi estrategia: reinvertir en proyectos propios.. Por lo tanto he lanzado un reto a mi equipo de encontrar dos productos que generen 2,5k de beneficio cada mes. A ver si realmente somos tan bueno con Amazon como nos gusta pensar… 😉

Inversión en Lego

Tenemos la posibilidad de comprar productos directamente de Lego. Tanto a través de nuestra SL española como a través de la alemana. Es por ello que vamos a coger una parte del capital disponible e invertirlo en Lego con el objetivo de reventa en 18-36 meses. Es cierto que aquí siempre tendremos un número limitado de productos disponibles para la venta porque se trata de artículos EOL que se enviarán a Amazon pero es un ciclo que se renueva continuamente. Cuando más se vendan, más se podrán comprar y almacenar para hacer la bola de nieve cada vez más grande. El acceso directo a Lego hace que no tengamos que estar atentos a las súper-ofertas porque siempre podemos comprar a precios atractivos. Lo que si tenemos que tener en cuenta son los ciclos de EOL y no esperar hasta el último momento de poder ciertos productos que van a salir del catálogo de venta de Lego.

Factuar 1 millón de euros este año en Amazon sigue siendo todo un reto. Hemos caído en ventas este año en comparación con el anterior. No será un reto fácil pero sigue siendo factible. A ver qué tal nos va el resto del año y la búsqueda de nuestros productos.

Stay tuned.