Nos podríamos convertir en una empresa de ocho cifras antes de lo esperado

Es increíble lo potente que son buenos contactos. Gracias a la colaboración que acabamos de firmar hace menos de dos semanas se nos están abriendo muchas puertas nuevas.

La parte B2B se está resolviendo con menos esfuerzo de lo esperado. Siendo un poco optimista, en 2025 vender a distribuidores podría incluso superar en el mejor de los casos al B2C.

Medidas que estamos tomando

Nos tenemos que preparar. Lo más importante es el equipo para ello tenemos que tomar dos medidas:

• Pagar más a nuestro equipo existente: No va a suceder o eso al menos eso me gusta pensar. Quiero crear un ambiente tan bueno que cambiarse a otra empresa tiene que parecer una locura porque las condiciones perfectas se cumplen. Las económicas no deben ser las únicas pero son importantes igualmente.
• Ampliar la plantilla: Podría que ser que ampliaremos el equipo por 1-2 personas de forma inmediata. Facturar más también significará asumir una carga de trabajo más importante. En ello estamos.
• Un nuevo almacén: Si todo va bien esto lo tendremos resuelto esta semana. Nos tenemos que mover de nuestra ubicación de Alicante pero no demasiado lejos. El coste de alquiler baja mucho y hay otras ventas de acercarse de nuestras oficinas principales.

Aprendiendo a hacer B2B

Lo dicho. Somos muy verdes haciendo B2B pero estamos aprendiendo.

• Hay empresas B2B que compran en modalidad FOB (Freight on Board). Es decir les damos un precio de venta hasta el puerto. Ellos se encargan de los costes de envío y aduanas hasta el destino.
• Necesitamos trabajar con MOQ para estas empresas. Hay que fijar o estimar los mínimos en estos casos.
• Creación de catálogos y listados de precio B2B. Otra herramienta esencial que no hemos utilizado hasta la fecha.
• Plazo de pagos. Aquí de momento hemos cerrado un trato relevante. Ha sido en prepago pero no me sorprendería ver que también estaremos obligados a ofrecer 30-60 días. Esto podría dificultar nuestra situación de caja. Ya veremos.

A ver lo que pasa. Podría pasar de todo en 2025.

Stay tuned.