Mis tres pasos para convertir un “no” en un “si”

El evento requiere de mi actuar como comercial para que el proyecto se convierte en un éxito. Cuando vendes tienes que acostumbrarte a recibir un “no”. No para aceptarlo mejor sino porque forma parte del camino. Hay una línea muy fina en este camino donde te pueden llegar a percibir como pesado.

La experiencia persona me ha hecho ver que hay caminos más allá de lo que había pensado hasta la fecha. Esto han sido mis “relevaciones” más destacadas.

El “no” ya lo tengo

Hay que partir de la base que el que no pregunta no tendrá tampoco una respuesta. Por muy poco probable que sea que alguien te responda a una propuesta, siempre debes dar el paso y hacerla. Lo peor que puede pasarte en ese momento es que se confirme lo que ya tienes que es un “no”.

También he descubierto que no hay que tenerle miedo de hacerle esa pregunta al máximo responsable posible. ¿Quieres hacerle una propuesta a Coca Cola? Haz que le llegue al CEO. Aquí he descubierto recientemente un truco increíble para contactar de forma directa con este perfil de personas. Todavía no puedo compartir aquí cómo lo he hecho.

Mejorar la propuesta

Eso sí. Cuando contactes haz una propuesta que no se pueda rechazar. Me he dado cuenta que mis propuestas iniciales no fueron suficientemente buenas y que he tenido que mejorarlas mucho hasta por fin recibir una respuesta de quien sea. Literalmente de quien sea y en cuestión de minutos. Yo he estado más sorprendido que nadie pero funciona.

Un “no” inicial no es el final sino forma parte del proceso. Siempre puedes hacer llegar una propuesta mejor. Llénala de tanto valor que al menos deben hablar contigo para entenderla mejor. Siempre es posible de dar más y que tú todavía te lleves un beneficio de la misma.

Cambiar de persona de contacto

Cuando ya no haya movimiento o incluso recibes un segundo “no” ha llegado el momento de cambiar de contacto. Hay que llegar a otra persona que pueda influir en la persona clave que pueda tomar una decisión favorable sobre tu propuesta. Puede ser directamente el CEO, un compañero de trabajo o el responsable directo del interlocutor. Este paso es peligroso porque no debe parecer que actúas como un chivato que va detrás de las espaldas de otra persona.

Es por ello que debes dejar pasar un poco de tiempo. No debes actuar de forma inmediata. Para hacer llegar esta propuesta a otra persona lo óptimo es hacerlo en persona. Mencionarlo en una conversación que parezca casi que surge el tema de paso. Es por ello que yo esté sábado viajo a Berlín. Madrugo a las 4 de la mañana, me pierdo un partido del equipo que entreno y volveré posiblemente domingo entre las 2-3 de la madrugada. Nada viene gratis en la vida. Siempre pagas un coste.

A ver si me sale por fin la jugada final.

Stay tuned.