La importancia del timing para lograr el mejor resultado posible
Una y otra vez detecto pequeños retrasos en nuestras tareas que hubieran sido clave. El timing es clave y no únicamente para acabar tareas sin retraso.
No tener paciencia es una característica innata de cualquier emprendedor. Quieres que las cosas surjan ya y por eso lo vas empujando todo. Está claro que las cosas tardan pero eso no quita que dentro de lo razonables hagas todo lo que puedas hacer para acelerar los acontecimientos.
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Miniretrasos se convierten en meses a lo largo del año
Un mail que no se envía el viernes sino el lunes ya causa retraso. Puede parecer poco o insignificante y analizado de forma aislada lo es pero no si hacemos la suma de cosas parecidos a lo largo del año. Retrasos pequeños de horas se convierten en semanas y de ahí rápidamente en meses. Una vez más es la falta de disciplina y de no entender bien el impacto de las cosas pequeñas cuando se acumulan.
Hacer seguimiento en el momento adecuado
Cuando “persigues” a alguien a nivel comercial me he dado cuenta que en ocasiones soy demasiado agresivo. He tenido que estar en el otro lado para darme cuenta de ello. Encontrar el momento adecuado para el correo de seguimiento es clave para no ser percibido como demasiado pesado. No es únicamente el correo de seguimiento sino también es importante considerar el mejor momento para un primer contacto. Para personas muy ocupadas mi estrategia es enviar un correo el fin de semana. Yo también adelanto faena los sábados y domingos así que ellos igual también. Puede ser un buen momento para tener más atención dedicada que un mensaje que les puede llegar entre semana en días de mucho estrés e intensidad.
Plazo entre lanzamiento y anuncio
Cuando anuncias algo grande no debes dejar pasar demasiado tiempo entre anunciar lo que vas a hacer, ya sea el lanzamiento de un producto, evento o lo que sea hasta la ejecución. Posiblemente nosotros hemos cometido justo ese error a la hora de comunicar sobre nuestro evento. Aquí lo malo es que únicamente la experiencia a través de prueba y error nos permite tener mejores datos. Hay que errar para más adelante acertar un poco más. También es clave no pillarse los dedos y controlar los hitos previos a través de ingeniería inversa.
El timing es un concepto complejo con métricas que están en movimiento continúo. Nunca te vas a poder guiar al 100% por una experiencia previa pero es un dato más que te da una ventaja frente a alguien que no la tenga. Lo importante es ser consciente que el timing tiene un papel posiblemente más relevante de lo que lo pensabas hasta el momento.
Stay tuned.
