Lo que he logrado en las últimas semanas participando en eventos de mi sector

Este mismo semana ha sido un nuevo modesto récord. Tres eventos como empresa en un fin de semana. Estar presentes en tres sitios al mismo tiempo no está nada mal. Más adelante se tiene que convertir en la nueva normalidad.

Estar físicamente en eventos no es demasiado escalable pero hay buenas y varias razones para ello.

Formar parte de la comunidad

Cuando trabajas en el sector del coleccionismo la autenticidad no es únicamente importante en los objetos de colección. También es esencial en cómo actúas y en lo que haces. Estar ahí y estar en medio de otros coleccionistas comprando, vendiendo y haciendo intercambios no es únicamente increíblemente divertido sino también te permite respirar de cerca la comunidad. De repente formas parte de ellas. Las personas influyentes te dan su número de teléfono personal. Empiezan a confiar en ti como individual y no te ven únicamente como representante de una empresa.

Tener un feedback muy directo de lo que haces

Este fin de semana alguien me dijo sin muchos filtros que el nombre de nuestra marca le parecía fatal. Lo malo es que ya era la segunda persona que me lo dijo. Llevamos con ese nombre ya una década y veo poco probable que hagamos un cambio ahora pero es un dato a considerar. También me gusta regalar muestras de nuestros productos a vendedores e influencers. Te permite ver una reacción muy directa de la gente. El año pasado sacamos un nuevo producto al mercado y saqué provecho de un evento en Alemania para pedir feedback sobre ello. Esta información es increíblemente valiosa y no tiene precio.

Convencer en persona

En contexto de nuestro evento una persona me dijó. “Estaba a punto de reservar tres mesas pero luego pensé que no…” Y fue ahí donde pude empezar una conversación. Le saqué los motivos para ello y le di la vuelta al asunto. Ahora si que estará presente en nuestro evento en Alicante. Esta oportunidad evidentemente no la tienes si no estás ahí personalmente. Una página de venta no permite esa conversación inmediata. Una vez más: esto no es escalable pero te permite ver más allá y entender mejor donde está la fricción.

Eso es lo que he aprendido recientemente. Seguiremos por esa vía porque las ventajas y los aprendizajes son brutales.

Stay tuned.