Así vamos a desarrollar productos con y sin licencia para venta B2B y Amazon

En estos momentos se encuentran unos 100 productos en nuestro catálogo. En cola se encuentran unos 100 más. Significa que si hacemos nuestros deberes bien a fines de año tendremos unos 200 productos en nuestro catálogo.

Hay algunos principios de trabajo que debemos implementar:

• Tener procesos lanzados que requieren tiempo para avanzar y funcionan sin nosotros (p.ej. cotizaciones de precios, pedir muestras, etc.).
• Centrarnos en quick wins para eliminar ruido y tachar tareas de nuestra lista cuando antes.
• Pensar en sinergias y secuencias en cadenas de trabajo. P.ej. si creamos un diseño nuevo, ese se puede aplicar a todos los productos sin tener que empezar nuevamente desde cero.
• Hacer cálculos de ingeniería inversa para conocer los plazos, hitos y cómo tenemos que priorizar tareas.
• Tomar decisiones de forma rápida cuando antes incluso sin tener toda la información disponible.
• Dar prioridad a aquellos productos que puedan generar un flujo de caja antes.

Una vez que tengamos claro los principios, nos ponemos con los pasos.

Elegir el producto base y hacer las mejoras necesarias

La realidad es que pocos productos se desarrollan desde cero. En la mayoría de los casos te centras en una base existen. Aquí solemos pedir muestras para analizarlas y pedir cambios que veamos necesarios. También es esencial cotizar el producto y hacer los números a nivel de venta B2B teniendo en mente el PVP objetivo. Tiene que haber margen para todos que forman parte de la cadena de valor.

Crear un diseño para ese producto (incluyendo el packaging)

Ahora toca la personalización. Hay que convertir el “producto Temu” que puedes comprar por pocos euros en algo único que se diferencie de lo barato y que gracias a los cambios realizados se perciba de forma positiva. No es lo mismo trabajar con o sin los y diseños de grandes marcas. Marca una diferencia grande aunque no esté muy lejos de lo que puedas comprar por una tercia parte en otros sitios. Al final las personas también compramos emociones que vienen con el logo.

Cuando creamos un logo tenemos que pensar en crear sinergias en horizontal y en vertical dentro de la línea de productos:

• En vertical significa que dentro de una licencia creamos varios productos a la vez. Es por ello que ese diseño se tiene que adaptar para diferentes productos de diferentes formas y dimensiones.
• En horizontal significa que tenemos que coger ese estilo de diseño y seguir en esa línea para las demás licencias que tengamos. No es necesario volver a empezar desde cero a nivel de concepto de diseño.

Todo lo dicho se tiene que adaptar también al packaging. Cuando hablamos de packaging no nos debemos olvidar tampoco de las cajas (“masterbox”) en las que se envian varias unidades del producto desde China. Esto será más adelante la unidad de medida hacia B2B. Es decir si van 10 productos dentro de una masterbox el cliente B2B tendrá que comprar en múltiples de 10 productos porque es lo que va dentro de una caja.

Iniciar el proceso de aprobación

Con la versión digital y renders ya se puede iniciar el proceso de aprobación. Para ello se sube todo a los portales que tienen las diferentes marcas y empresas.

En paralelo también se pide una muestra física desde China porque esta también se tiene que aprobar. Las marcas quieren ver el resultado final incluyendo el packaging del producto. Sin este paso no habrá aprobación y por lo tanto la venta no se puede iniciar.

Crear fotos y diseños de los productos

Ahora queda preparar la venta online y la inclusión en el catálogo B2B. Aparte del diseño hay que pensar en la parte de precios también. Sin estos no se puede presentar en el catálogo B2B.

En un caso óptimo también se prepara ya una preventa para generar demanda y flujo de caja antes de tener el producto en el almacén.

Esto son los pasos a seguir de forma muy resumida. Ahora toca ponerse en marcha. Bueno, seguir corriendo mejor dicho….

Stay tuned.