Lo que estoy aprendiendo sobre influencer marketing (aunque no sé si es correcto)
Influencer marketing es algo maravilloso siempre que funcione. Hemos tenidos nuestros primeros casos de éxito y ahora toca replicarlo.
La campaña “espontanea” que estamos viviendo con el lanzamiento de un nuevo producto está funcionando increíblemente bien. Las 60 ventas iniciales ya se han fácilmente duplicado o incluso triplicado.
Ahora mismo estamos analizando cómo podemos replicar esas ventas y el resultado obtenido. No es fácil encontrar patrones. De momento me gusta pensar que esto son algunos de los factores clave a tener en cuenta.
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Ni demasiado pequeño, ni demasiado grande
Ahora mismo lo importante es dar con los influencers adecuados que nos permitan hacer experimentos dentro de las posibilidades que tenemos ahora mismo. Cuando digo posibilidades me refiero sobre todo a presupuesto.
Ahora mismo tenemos que dar con el tamaño adecuado. En realidad ni es al 100% un tamaño perfecto sino más bien la combinación de alcance e interacción media del influencer con su comunidad en combinación con el fee que suele pedir por ello.
El influencer no hará exactamente lo que le pides
Podemos pensar en todos los detalles posibles y lo que queremos del influencer pero nunca tendremos el resultado 1:1 en el que habíamos pensado inicialmente. Eso no tiene que ser necesariamente malo porque en la sorpresa puede haber resultados que mejoran nuestra propuesta de qué historia contar y cómo hacerlo.
En vez de querer algo demasiado concreto veo una mejor estrategia crear un contexto que aumente la probabilidad de que se cuente lo que buscamos. Para ser más concretos. Nosotros estamos desarrollando ahora mismo una caja con objetos que hagan justo eso. Ser un guion para contar una historia y que sea la que nosotros buscamos.
La afinidad de audiencia y alcance no garantizan ventas
Y aunque todo lo previo encaje bien, todavía no hay un éxito de ventas. Lo hemos visto en algunos casos. Crear un video con fines comerciales requiere tener en cuenta ciertos matices, dramaturgia y timing. No todos los creadores de contenidos tienen esa habilidad o conocimiento.
Si quieres vender algo tienes que venderlo bien sin venderlo. Al final se trata de transmitir la ilusión (real) a la audiencia para hacerles pasar a la acción de la compra. Eso no es tan fácil como puede llegar a parecer a primera vista. Un influencer vende 300 unidades y otro que promociona el mismo producto con más audiencia genera 2. El tamaño no lo es todo. Seguiremos aprendiendo.
Stay tuned.
