Lo que está frenando continuamente nuestro crecimiento en Amazon (y el tuyo también)
Marzo ha acabado y se quedará por debajo de nuestras expectativas. Hemos visto un esprint final que no compensa el flojo comienzo.
Crecer en Amazon es fácil y más cuando empiezas. No es tan complicado superarse año tras año. Lo que es más complicado es hacerlo de forma rentable y escalable.
Controlar todos los procesos hasta el más mínimo detalle es una de nuestras tareas importantes pendientes. Es la clave para lograr los resultados que reflejan el potencial que tenemos.
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Conformarnos con cifras por encima del año anterior
Una de las cosas que te distrae fácilmente es pensar que porque estas logrando mejores cifras que el año anterior vas por el buen camino. No ponerse objetivos ambiciosos significa dejar ventas para la competencia. Con lo que te tienes que comparar no es la facturación del año pasado sino la meta que te has puesto para lograr los planes hacia futuro que tienes. ¿Estás por debajo o vas bien? Si los superas fácilmente posiblemente no estás siendo suficientemente ambicioso y una vez más estás regalando ventas a tus competidores.
Quedarnos sin stock en los topsellers
Sobre todo cuando creces, tienes que crecer de forma relevante para no quedarte sin liquidez a la hora de reponer el producto. Es algo que nos está pasando con frecuencia los últimos dos años. Hasta la fecha no hemos sabido ponerle solución al asunto. Ahora, aunque sinceramente ya con mucho retraso retomamos el tema de implementar una solución informática que nos permitirá trabajar con alertas para hacer los nuevos pedidos a China a tiempo. La liquidez tiene que acompañar este proceso pero en ello estamos.
No testear a fondo nuevos productos
En el pasado nos ha pasado y lo he vuelto a ver ahora en un producto reciente. Nos movemos en el mundo coleccionista y hay que testear productos a fondo y de forma intensiva como un coleccionista. Matices como un milímetro han marcado una gran diferencia a nivel de producto que nos ha costado mucho dinero. Necesitamos un proceso para testear que funcione mejor que el actual porque ahora mismo testeamos las muestras por encima. Hacia el futuro nos vendría bien utilizar algún tipo de protocolo o parecido.
No aprovechar al 120% los días fuertes de venta
Ahora mismo son las ventas de primavera de Amazon. De estas nos hemos enterado porque Amazon nos ha contactado. Tenemos algunos topsellers en oferta pero no estamos presentes con todos los productos que podríamos estar. Aquí nos tenemos que poner todavía mucho más las pilas y estar a la altura de estos días fuertes de venta donde Amazon realiza campañas potentes de marketing aumentando la facturación un 30-100% por encima del resto del año.
Como cualquier vendedor y empresa vendiendo en Amazon nos queda mucho por mejorar. En ello estamos.
Stay tuned.
