Lo evidente que por fin he entendido para hacer B2B

B2B es la clave. Es ahí donde que poner mi foco. Tenemos un potencial de facturar cinco veces más de lo que estamos generando a día de hoy vendiendo a empresas. Son cifras estadísticas. No me las estoy inventando.

También es cierto que es un paso a paso. No del día a la mañana creas un negocio B2B. Va añadiendo uno tras otro tras otro cada mes y cada año.

Hasta la semana pasada me estaba rompiendo la cabeza de cómo podríamos llegar a muchas empresas B2B pequeñas. Gracias a la reunión con un distribuidor holandés que estaba interesado en una distribución exclusiva de nuestro producto me he dado cuenta que me estaba haciendo la pregunta equivocada.

Tenía que convencer a tres o cuatro grandes distribuidores. Eso es todo lo que tenía que hacer. El resto se solucionaba sin más. Esa revelación también me dio una respuesta lo que estaba haciendo un competidor nuestro canadiense. No entendía cómo lograba meter pie en tantas tiendas pequeñas. Ahora tenía la respuesta: un distribuidor grande lo estaba colocando en toda Europa.

En ocasiones es más fácil de lo que uno piensa. Ahora ya “nada más” me queda convencer tres a cuatros gigantes para que vendan nuestros productos en toda Europa (y en el mundo, ya que estamos).

Stay tuned.