Lanzar un producto nuevo en Amazon no es fácil – mi experiencia

En los últimos tres años hemos lanzado con diferentes empresas seis marcas propias y otras cuatro de terceros. Entre todas las marcas habremos sumado cerca de 50 productos. Se dice rápido pero no ha sido ni rápido ni fácil.

Lanzar un producto nuevo en Amazon y triunfar no es lo que te hacen pensar en cursos:

1. Haz tu investigación con Helium10 o Junglescout.
2. Busca un proveedor en Alibaba.
3. Haz un lanzamiento con Vine y Ads.

Si todo fuese tan fácil.

Nuestras estadísticas de forma resumida con marcas propias

Es cierto que los pasos a seguir son aproximadamente esos. Pero no siempre tiene que seguir ese patrón. De hecho hacer lo que te dicen en cursos no es una garantía de éxito.

De las marcas y productos lanzados al final nos quedaremos con dos.

• Marca de mochilas: perdidas de 5.000-10.000 euros. La dejaremos morir vendiendo stock restante.
• Marca de juguetes: perdidas de 1.000-2.000 euros. Marca rechazada y no haremos nada más.
• Marca de enfriadores: perdidas de 5.000 euros en 2024. Nos la quedaremos y la pondremos a la venta porque es un producto rentable que fue mal gestionado.
• Marcas de coleccionables: beneficio de 200k. Nos centraremos en estas dos.

Lo bueno es que con las marcas y productos que han funcionado hemos podido compensar con creces el resto. Con las marcas de terceros todavía estamos en una fase más inicial por lo que todavía no se puede decir como acabará la cosa.

Lo curioso es que en el papel según los datos todo hubiera tenido que haber triunfado menos las marcas y productos que al final han generado el beneficio.

Razones por las que la hemos fracasado con la mayoría de productos

Esta parte posiblemente es la más complicada. La autocritica pero veamos lo que podrían haber sido los motivos principales:

• Dispersión: poco foco en una cosa y querer hacerlo todo a la vez.
• Falta de recursos: tanto a nivel de personas como a nivel económico. Algunos nichos eran muy competitivos y hubieran requerido una mayor inversión de tiempo y de dinero.
• Producto mediocre: en algún caso no hemos prestado suficiente atención a los pequeños detalles que marcan la diferencia entre un producto y otro.
• Falta de conocimiento del sector: nos hemos querido meter en cosas de las que no teníamos idea.

Por qué vamos por el buen camino con estas marcas

Si analizo los productos y marcas con las que hemos triunfado se hace evidente por qué hemos fracasado con tantos otros:

• Pasión por el producto: nuestros productos nos apasionan. Somos usuarios y clientes de lo que creamos. Cuidamos los detalles o al menos lo intentamos. Todo es mejorable.
• Experiencia en el sector: llevamos años moviéndonos en el sector de coleccionables. Al inicio con un primer paso que no nos llevaba a ningún sitio pero hemos pivotado y estamos acertando.
• Suerte: también hay que decirlo. Hemos tenido suerte con algunos productos. Uno de los topsellers en Amazon no existía por lo que no había ninguna base para analizar datos de venta. Intuíamos que podía haber algo y lo hicimos.

Ahora toca seguir apostando por esta vía. Nos queda un recorrido largo para llegar a lo que queremos llegar. Lo que ya sé es esto. Será divertido.

Stay tuned.