La pieza clave que me ha ayudado aumentar los ingresos estos últimos meses

Estabilidad es una palabra grande cuando eres freelance. Estos últimos meses he logrado conseguir unos ingresos estables gracias a esta estrategia.

Si te mueves ya hace un par de años en el mundo del marketing digital habrás aprendido esto: es complicado generar ingresos de forma estable con proyectos propios. La gran mayoría de personas que se mueven en este sector casi siempre también ofrecen servicios como consultor, agencia y/o venden formación. Yo en este sentido no he hecho nada diferente que el resto.

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Lo malo en la vida es cuando haces una cosa pero tu corazón te dice que hagas otra. Los ingresos de agencia y de consultoría nunca me han generado mucha felicidad. Es dinero que necesitas para cubrir costes pero poco más.

Necesitas el cliente adecuado

Te lo escribo como título en el parráfo pero todavía no me lo creo del todo. Lo cierto es que necesitas tener el cliente adecuado para ello. Con el Borussia Dortmund puedo decir que el dinero que me pagan les renta porque es un negocio que tiene una masa crítica a la que con pequeños cambios puedo generarles mucho dinero. Los clientes pequeños que hacen grandes apuestas partiendo desde cero en pocas ocasiones van a sacarle el rendimiento adecuado a un consultor si no están ya en un punto donde el negocio tiene cierta inercia. Ninguna agencia del mundo convertirá un negocio donde pierdes dinero en uno rentable. Eso es la labor del emprendedor: crear la base donde un profesional del marketing digital te puedo ayudar a sacarle incluso más. Esto es algo que no había entendido por lo que la labor de agencia era frustrante. No conseguiamos los resultados que buscabamos con los pequeños que si conseguiamos con los grandes.

Seguir buscando proyecto tras proyecto

Aquí en Alemania tengo la suerte que encontrar proyectos es más fácil que en España. Es una “suerte” que he creado dejando atrás mi vida en España donde han nacido todos mis tres hijos para volver a mi país de nacimiento (no de pasaporte y menos de corazón). Trabajo cada día de forma intensa, no tengo tiempo para casi nada (aparte de la familia) desde las 5.30 horas a las que me levanto hastas las 18.30 horas que intento ya dejar el portátil cerrado. Es un precio que he pagado.

Cada día entro en las plataformas de freelance para buscar proyectos nuevos. Cada semana tengo llamadas con clientes potenciales. He perdido clientes en esta fase que estamos pero he conseguido muchos más nuevos. Estoy en un punto de saturación máxima pero sigo adelante. No sé cuándo todo esto se acabará por lo que sigo mientras que dure. El proceso de “caza” de nuevos clientes me divierte. Eso hace las cosas más sencillas.

Mi mujer y yo hemos formado un equipo

Ya hace un par de semanas que mi mujer y yo hemos formado un equipo. De forma transparente también les he comunicado a los clientes donde me echa un cable que lo está haciendo. Ella trabaja a media jornada pero sin duda es un apoyo que no tiene precio. La he formado en temas de SEM y Amazon y hay dos clientes que ahora prácticamente lleva sin mi ayuda. Ella es mi pieza clave (aunque en realidad siempre lo ha sido) que nos permite crecer a nivel de facturación a pesar de tener los niños en casa estos últimos 2 meses (ahora poco a poco reinicia el cole aunque con muy pocos días y horas por semana).

Reinvirtiendo parte de los ingresos

Por una parte estoy ahorrando dinero, invirtiendo en préstamos P2P con Bondora y otros temas (esto es el post donde lo resumo). Van a llegar tiempos malos por lo que quiero tener las reservas suficientes para aguantas al menos 5 meses sin tener ningún tipo de ingreso.

Mientras que haya suficientes ingresos una parte también va dirigiga a proyectos propios. El primero que te voy a anunciar en breve será el sobre la herramienta de Amazon. Sigo con el plan de montar un negocio propio estable aunque soy consciente que es con diferencia lo más complicado que puedes hacer. Por supuesto sigo también con mi e-commerce que de momento está generando beneficios que estoy reinvirtiendo al 100% en el negocio otra vez.

Lo que ha cambiado en comparación con antes es que no voy a centrarme en proyectos propios hasta que no generen el dinero suficiente para poder hacerlo. Hasta entonces iré captando proyectos de consultoría que me permitan generar ahorros, vivir bien e invertir en proyectos propios. De momento vamos bien. Ya sabes que cómo freelance siempre hay que asumir lo peor. Mañana podría ir mucho peor. Te deseo lo mejor.

Stay tuned.

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