La mejor forma que he vivido en primera persona para encontrar topsellers en Amazon

Nuestro topseller ha tenido en febrero un peso del 15% a nivel de beneficio. Ha sido uno de los mejores descubrimientos de las Navidades pasadas.

En 2024 hemos empezado una forma más estructurada para lanzar productos. Lo que hacemos es sencillo. Primero hacemos un estudio de mercado. Para ello hemos desarrollado una metodología que haciendo uso de herramientas como Helium10 y Junglescout nos permiten lograr datos agregados y filtrados por segmentos de mercados que nos interesan. Luego analizamos los datos. Los datos son la verdad. Si un producto no tiene ventas no es para nosotros.

Lo que acabo de descubrir sucede asi en la teoría. La verdad es que le damos muchas vueltas a las cosas e interpretamos a nivel qualitiativo para explicar pocas ventas de nuestros productos favoritos. Yo soy el primero que lo hace de forma inconsciente y también consciente.

Al final si es verdad que nos recordamos de por qué hacemos el esfuerzo de analizar los datos de forma tan meticulosa y descartamos candidatos que no demuestran a nivel de ventas su potencial.

También es verdad que las decisiones para nuevos productos las tomamos también basados en nuestra experiencia y conocimiento del nicho. Si no hubieramos aplicado este “olfato” nunca hubieramos descubierto el topseller del que te he hablado al principio de este post.

Los datos te demuestran únicamente lo que ya existe y lo que vas a tener que compartir con varios vendedores. También es un riesgo porque al final tienes que ser capaz tienes que aportar algo mejor al mercado de lo que ya existe.

En cambio si lanzas algo nuevo que tiene potencialmente una demanda te la llevas toda. Es lo que hemos hecho y es lo que vamos a repetir haciendo una nueva apuesta teniendo el potencial de convertirse en un topseller. Es el “olfato” basado en la experiencia de movernos en nuestro nicho hace casi ocho años que nos permite tomar este tipo de decisiones.

Creo que es una forma acertada de actuar. Fines del año sabremos más y tendremos la respuesta.

Stay tuned.

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