¿Cuánto tienes que facturar con Amazon como negocio para hacerlo rentable?

Hoy responderemos a la pregunta mágica. ¿Cuánto hay que facturar para que Amazon tenga sentido? Aquí una respuesta rápida.

El año pasado hemos facturado más de 300.000 euros con una cuenta reciente de Amazon. No es nueva pero tampoco lleva mucho tiempo. Es el tercer año. Para darte aquí ya concretamente una respuesta rápida. Esta facturación no ha sido suficiente.

El negocio unipersonal de Amazon

Digamos que lo haces todo tú. Envíos, gran parte de la contabilidad, compras y no eres Pan-Eu tienes una estructura de costes ligera. Aun asi vas a necesitar continuamente liquidez para hacer la bola de ventas más grande. En este caso con una facturación anual de 350.000-400.000 podrías vivir de Amazon. No sobrado pero justo. Todo depende como siempre de tus costes reales y del margen de tu producto. Si tienes un ROI y margen por encima de la media (digamos un margen > 30% y un ROI > 100%) pués vivirás menos justo pero tampoco deberá ser una locura.

El negocio con estructura

Nuestro negocio es un poco diferente porque nuestras ambiciones también lo son. Para estar en un punto de equilibrio tenemos que tener una facturación de 75.000-80.000 euros mensual. No son cifras pequeñas, al menos para nosotros. En suma con dos cuentas y empresas nos situamos ahora en 110.000 euros.

Tenemos dos almacenes, dos oficinas, plantilla, gestores, Pan-Eu, marcas propias, etc. La parte positiva es que ahora estamos en un punto óptimo de costes. Tenemos lo que necesitamos para seguir creciendo. De hecho ya estamo duplicando la facturación del año anterior. Son cifras buenas pero todavía pequeñas para e-commerce. Tienes que mover mucho producto para que esto tengo sentido.

Para que este negocio sea rentable para nosotros debermos superar con creces una facturación de 1.000.000 de euros este año. Eso son las cifras mínimas que barajamos este año. Dependiendo del acceso a financiación que podamos tener este año incluso podemos optar por cifras mucho más elevadas.

Stay tuned.

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