¿Cuanto se puede facturar más vendiendo en otros marketplaces aparte de Amazon?
Voy a hacer la pregunta del millón a la que tampoco tengo una respuesta 100% clara. Tengo un dato estimado. Te cuento.
En marzo de este año escribí un post sobre nuestra nueva arquitectura que queremos implementar en 2024. De lo propuesto posiblemente lograremos la mitad de los puntos. Al final tampoco está mal aunque no sea el 100% de lo que me hubiera gustado.
Había fijado la mirada en plenty como herramienta para automatizar la gestión de varios marketplaces. Lo malo es que no me había informado bien sobre el coste variable. Esto hará que posiblemente cambiaremos de planes hacia una opción más económica. Por suerte en esta fase de planificación no requiere un gran coste. Es verdad que parte del equipo ya había empezado a estudiar plenty más en detalle pero no hemos iniciado todavía ningún tipo de integración.
Siendo ahora más consciente del coste de estas herramientas también hay que poner la mirada hacia el impacto en las ventas. Lo bueno es que tengo algún que otro dato de proyectos de clientes que me dan un poco una pista.
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Estimación del impacto en ventas según proyectos de clientes
Aquí he visto que las empresas suelen facturar un 20% o más fuera de Amazon. Es algo muy considerable. En nuestro caso el potencial de facturación para 2025 en este caso podría alcanzar hasta 500k. Cuando más grande sea la cifra, menos te la creas. Me conformaría con mucho menos de momento.
Estimación del impacto en ventas según cuota de mercado
Otra forma de hacer la estimación es a través de la cuota de mercado del marketplace en cuestión. Una media muy aproximada puede ser un 10%. Este último dato es un poco aleatorio sinceramente porque dependerá del país o de los países en los que quieras vender y del marketplace en si. Un 10% me parece un dato más realista y en nuestro caso nos podría ayudar a aumentar ventas en 2025 unos 250k.
Estimación del impacto según afinidad y temática del marketplace
Luego también depende la afinidad del Marketplace con tu producto. Hay marketplaces temáticos de muebles, de droguerías, de deportes, etc. Según el encaje tu potencial de venta puede ser mayor o menor. Un dato muy aproximado que también tiene en cuenta la relevancia del marketplace, podría ser un 15%. También tengo que decir que es una estimación un dato optimista. Aquí una cifra de 375k sería factible.
Después de todo lo dicho puedo añadir lo siguiente. Cogiendo la estimación más baja de 250k la dividiría por tres. Así que con 80k en 2025 me conformaría. Los planes nunca salen y mejor ser un poco más conservador. Incluso con estas cifras sería interesante para nosotros. A ver lo rápido que podemos llegar a ser con este tema.
Stay tuned.
