Costes que te pueden sorprender cuando hagas FBA con Amazon

Hablando de Amazon. No contaba con ello pero en vez de lograr los 100.000 euros en diciembre ya los hemos conseguido en noviembre. Esto no quita que quiera replicar ese resultado en el mes que tenemos por delante.

En Black Friday hemos superado con creces el año anterior: > 10.000 euros de facturación han sido impresionantes y sorprendentes. Lo mejor de todo es que hay mucho potencial hacia arriba todavía porque ya estabamos sin inventario de muchos productos populares. Es algo que no nos debería suceder el año que viene. Siendo un poco optimista y estando mejor preparados a nivel de inventario creo que ese resultado se podría duplicar en 2021.

Diferencias entre PAN-EU y EFN cuando haces FBA

Si todas estas abreviaciones no te dicen nada puede que este contenido todavía no sea relevante y tengas que ver algún video en Youtube sobre cosas básicas de Amazon. Ya sabes que no soy de posts largos asi que voy a tirar adelante.

En nuestra cuenta principal participamos en el programa paneuropeo de Amazon. Significa que estamos dados de alta con un número de IVA en 7 paises de la Union Europea (contando España). Sobre decir que esto conlleva una gestión y tiene un coste. A nosotros nos cuesta 3.000 euros al año. Desde mi punto de vista tiene sentido hacerse PAN-EU rápidamente. Significa también que Amazon coge tus productos que envías a los almacenes de España y los mueve a aquellos paises donde vean el mayor potencial de venta. Esto hace que estés más cerca de los clientes, el envío sea más rápido y en consecuencia la facturación globalmente sube un 30-50% si participas aquí.

EFN no significa otra cosa que European Fulfillment Network. Aquí todos tus productos se envian a todo Europa pero siempre desde los almacenes de España. Tiene la ventaja de no tener el coste de gestión de IVA en los 7 paises de la Union Europea pero tienes acceso a todos clientes europeos de Amazon.

Lo que no te cuentan al principio sobre EFN

EFN suena fantástico al principio pero tiene un pequeño fallo. Los costes de venta fuera de España son muy superiores a España. El otro día vendí un producto por 40 libras y tuve más de 20 libras de costes de venta en una cuenta que hace uso de EFN. En caso de haberse producido la misma venta con PAN-EU los costes no hubieran alcanzado las 10 libras.

Este pequeño ejemplo no es la excepción sino la regla. Amazon tiene que mover el producto de España a Reino Unido. Esto añade un coste de transporte mucho mayor aunque sinceramente creo que Amazon aquí te cobra bastante más que lo que realmente les cuesta mover esa mercancia.

Al final España es un país pequeño en el universo Amazon. Siendo EFN tendrás problemas de ser competitivo fuera de España (más de lo normal). Esto hace que generalmente no es rentable vender a nivel internacional.

Esto es todo para hoy. De momento me voy a alegrar un poco todavía de los 100k alcanzados en noviembre. A ver si nos da para replicar ese resultado en diciembre. No será fácil pero iremos por ello.

Stay tuned.