Cómo vamos a vender en Ebay de forma más escalable

Depender tanto de Amazon tal como está siendo nuestro caso no es algo bueno. Es algo con lo que nos hemos acostumbrado pero la costumbre en el mundo de los negocios nunca es algo positivo. Hay que asumir lo peor y lo peor es que nuestra cuenta de Amazon del día a la mañana ya no estará disponible.

Tenemos tres cuentas de Ebay entre las diferentes empresas de e-commerce que tengo. La tercera cuenta es la más activa. De hecho hoy tengo que preparar (como cada día) envíos porque la persona que está conmigo en prácticas esta semana esta de vacaciones. Preparar envíos es algo que consume bastante tiempo por lo que he decidido hace poco dejar de hacerlo de forma directa.

Cómo vamos a vender forma más rentable y recurrente en Ebay

Aparte de preparar envíos dar de alta los productos es algo que consume bastante tiempo. Hacer fotos, redactar textos, etc. Y si tienes únicamente un producto que puedes vender ese coste es muy alto dado que vendes el producto únicamente una vez.

La cosa cambia si tienes muchos productos. De hecho nosotros tenemos productos propios que ya se venden bien en Amazon. Incluso en Ebay a través de una cuenta de empresa están teniendo algo de ventas pero no tantas como nos gustaría.

¿Ahora qué hemos hecho? En Ebay si eres un vendedor español como nosotros tienes una cuenta base en España. Los usuarios de Ebay que buscan nuestros productos los van a ver de forma más prominente en los resultados de búsqueda dado que es un producto basado en España por lo que Ebay supone que los tiempos de envío y toda la experiencia del consumidor será mejor.

En Ebay.de p.ej. el mismo producto no se ve de la misma forma y aparece mucho más atrás en los resultados de búsqueda. Los vendedores ubicados en Alemania tendrán todos más visibilidad que nosotros. La parte que igual no eres del todo consciente es que Alemania es el 50% del mercado de nuestro producto. Es por ello que necesitamos tener más visibilidad en Alemania.

Pasos que hemos dado para generar ventas de forma escalable

Tenemos cuenta profesional en España por lo que podemos crear un número x de listings sin coste adicional con visibilidad en Ebay.es. En cambio en Ebay.de no la tenemos. Ahora hemos creado listings directamente en Ebay.de que nos cuestan unos 42 o 43 céntimos cada uno.

Estas medidas nos dan visibilidad adicional:

• Además los estamos promocionando y les he puesto además “Galeria” lo que sale de forma destacada en los resultados de búsqueda que cuesta 3,33 euros (a ver si se nota).
• Los anuncios que hemos creado (en total dos con tres variaciones de producto) están promocionados por lo que pagamos hasta un 5% adicional con cada venta promocionada.
• Hemos añadido envío gratuito para usuarios que residen en Alemania y entran a través de Ebay.de.
• Si compras varias unidades tienes hasta un descuento del 15% por lo que en los resultados de búsqueda esto también aparece de forma destacada.

Posiblemente hemos acertado con estas medidas dado que hemos tenido la primera venta en menos de 8 horas de publicación (con anuncios patrocinados).

Ahora viene la parte del envío. Nuestros productos ya están en los almacenes de Amazon. Para no tener que realizar el envío en primera persona hacemos uso del stock tenemos ahí y lo dejamos enviar a través de una funcionalidad de Amazon que se llama “pedido multicanal”. Los gastos de enío incluso son más bajos en comparación con tener que enviar el producto desde Alemania. Todo ventajas.

Posiblemente vamos a añadir algún producto más para venderlo de esta forma. A ver qué tal esto impactará en los resultados de venta de Ebay. Ya veremos.

Stay tuned.