Cómo vamos a gestionar nuestros 1.000 SKUs en 2024
2024 será sin duda un buen año para nosotros. 2023 ha superado con creces 2022 e incluso ha sido mejor que 2021. Vamos a simplificar cosas el año que viene.
En los últimos años hemos hecho muchos experimentos. Con ello ha ido creciendo el número de SKUs que hemos ido gestionando. 2024 no será un año más donde iremos creando nuevos SKUs. Será el año donde por posiblmente primera vez en nuestro recorrido iremos reduciendo de forma significante el número de SKUs. Esto es el plan.
Contenidos
Nuevos SKUs para productos nuevos
En 2024 tendremos nuevos productos y con ello hay que crear nuevos SKUs. La necesidad surge sobre todo en las marcas propias pero también será el caso para el producto de reventa de mayor ROI, Pokémon y Lego. A nivel de Pokémon no iremos creando tanta variedad como en el pasado.
Optimizar SKUs de topsellers y productos con potencial
Tenemos una lista con SKUs bastante larga de productos que requiere optimización. Aquí tendremos que mejorando los listings, añadiendo nuevas fotos y contenido A+. Es una labor que hemos iniciado ya pero a la que iremos dedicando mayor recursos.
SKUs que no tenemos claro lo que va a pasar
Luego hay productos que todavía no sabemos lo que va a suceder. Aquí simplemente haremos un mantenimiento mínimo siguiendo vendiendo productos. O bien generan una masa crítica de ventas por lo que se clasifican para entrar en la categoría de arriba o descenden a la siguiente.
SKUs de fin de vida
Hay SKUs que tenemos producto pero que no han logrado los resultados esperados. Con estos simplemente venderemos el stock restante sin reponerlo. No tiene sentido trabajar para no cubrir gastos. Aquí en el futuro no tendremos únicamente en cuenta el ROI sino también la complejidad logística. No es lo mismo tener un producto al que simplemente se le pone una pegatina y se envia como uno que requiere 2 a x pasos para prepararlo para la venta.
Eliminación de SKUs
Luego están aquellos que ya están siendo problemáticos. Listings bloqueados, problemas con CE o algún otro tipo de restricciones de Amazon. Aquí simplemente se retiran productos restantes y se borran SKUs.
Con esta estrategia deberíamos eliminar el 20% de los SKUs que tenemos. Al menos es el objetivo mínimo que nos deberíamos plantear.
Stay tuned.
