Cómo estamos testeando cambios de precio y su impacto en nuestro negocio de Amazon
Hace poco hemos empezado a meternos más a fondo con temas de pricing. Los cambios del precio tienen un impacto en las ventas por lo interesa estudiarlo.
¿Hay que subir o bajar el precio de un producto? No es tan sencillo de responder porque la respuesta más lógica y sencilla es “depende”.
Depende del branding, del público objetivo, de la competencia, de la fase de lanzamiento, del mercado, etc.
Para pasar de “depende” a algo más tangible hemos empezado a testear precios de nuestros topsellers. Lo hacemos de forma muy sencilla:
- Hacemos un cambio de precio hacia arriba o hacia abajo.
- Después de dos semanas analizamos el impacto en las ventas.
Ahora mismo analizamos y comparamos los datos siguientes:
- Facturación total, beneficio, ROI, margen, unidades vendidas, flujo de caja.
Lo que buscamos es una mejora del flujo de caja para recuperar y poder reinvertir capital antes. Para ello estamos dispuestos a aceptar un impacto ligero negativo en ROI. En los productos analizados estamos hablando de un ROI entre el 100-300% por lo que hay mucho margen para jugar con los precios.
Hay una cosa que todavía no estamos analizando y deberíamos.
- Ratio de conversión y tráfico en el listing.
Con subidas de precio el ratio de conversión en la mayoría de los casos debería bajar y en consecuencia con ello también el tráfico al listing porque Amazon te quita visibilidad.
De momento lo que estamos observando es esto.
“Tocar” el precio es algo positivo. Genera urgencia y movimiento. Es una estrategia que muchos vendedores utilizan de forma frequente. De hecho si te pones a analizar sus listings ves una ola continúa que nos da a entender que subir y bajar el precio es una estrategia de venta que logra mejores resultados que no tocarlo.
Todavía nos queda mucho por aprender aquí.
Stay tuned.
