Cómo encontrar un nicho de mercado que a primera vista no parece rentable para un blogger

Finanzas, marketing, seguros, sexo, póquer, moda, viajes o tecnología son algunos de los temas con más competencia en la blogosfera. La razón es sencilla. Por una parte existe una demanda alta para este contenido pero además son aquellos que suelen ser los más rentables.

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La mayoría de los bloggers son poco creativos a la hora de encontrar vías para sacarle rendimiento a sus páginas. Al final muchos optan por la solución más rápida que es publicidad online en general y Google Adsense en concreto.

El problema de valorar un nicho de mercado por su coste por clic en Adwords

Probablemente un principiante en este tema se queda con la boca abierta cuando le muestras el planificador de palabras clave de Google Adwords. Sin duda es una manera muy buena para hacerse una idea si un nicho de mercado puede llegar a generar ingresos atractivos con Google Adsense. Un breve resumen para todos aquellos que no estén familiarizados con estos productos. Google Adwords es la plataforma de publicidad online para anunciantes y Google Adsense ofrece el sistema de monetización de páginas web con diferencia más popular del planeta.

En el planificador de palabras clave aparece lo que una empresa tiene que pagar por aparecer bajo las combinaciones de términos de tu nicho. Si pones anuncios de Adsense en tu sitio vas recibir aproximadamente un 70% de la media de lo que se paga para la temática sobre la que escribes. Con ayuda de esta herramienta de Google Adwords para anunciantes un blogger o webmaster suele valorizar el atractivo de un nicho concreto. Es un grave error porque únicamente una pequeña parte del dinero en los sectores se suele invertir en online. Hace un par de años apenas había llegado al 10% de la inversión total en publicidad. Hay que ir más allá y ser un poco creativo para convertir un nicho que a primera vista no es rentable en un negocio atractivo.

Cómo obtener una visión más amplia del potencial de un nicho de mercado

Los que somos nativos de internet nos olvidamos que existe un mundo más allá del online. La realidad offline es mucho más relevante en todos los sentidos. No únicamente viene bien desconectar de vez en cuando sino hay que ampliar el horizonte.

Averigua el volumen total del mercado

Esto no es nada nuevo. Lo primero que haces a la hora de analizar un negocio es averiguar o estimar el tamaño del mercado. Si vendes comida para mascotas deberías ser capaz incluso de obtener un dato bastante preciso. En caso de que vendas un producto que aumenta el bienestar y las expectativas de vida de gatos y perros estás creando un mercado nuevo por lo que no existen realmente datos. Aún así puedes asumir que el 100% de dueños de mascotas van a estar interesados en aumentar el tiempo que pueden estar con sus queridas mascotas. Esto va a depender siempre de poder transmitir de manera creíble que lo que vendes es serio y aporta una solución real.

Piensa en modelos y caminos diferentes de los existentes

Es fácil de decirlo pero imposible de encontrar modelos y caminos diferentes si no los buscas. Se trata sobre todo de pensar más en términos de offline y no tener miedo de pensar en grande. La generación de contactos es uno de los pilares de cualquier negocio. La organización de eventos gratuitos son una forma potente de generar una lista de clientes potenciales. Estos se pueden celebrar de manera presencial e incluso con una transmisión por internet en directo. Se trata de generar sinergias entre ambos mundos y traspasar los límites que cada uno de ellos tiene. Empieza a dibujar mapas mentales. Crea las ramas con las principales actividades que se realizan en tu nicho. P.ej. si tu nicho es el fútbol podría ser “venta de accesorios”, “videojuegos”, “entradas a partidos”, “clubs de fútbol”, etc. Una vez que hayas identificado los diferentes campos, añade una lista con actividades que se realizan en cada uno de ellos. P.ej. para “videojuegos” podrías poner “desarrollar juego”, “venta de licencias”, “recomendar videojuego”, “jugar videojuego”, etc. De esta manera podrían surgir ideas basadas en actividades que se podrían mejorar añadiendo un nuevo servicio o producto.

Busca partners offline y conviértete en un comercial virtual

A todos nos gusta ganar dinero con publicidad online con un modelo de pago de patrocinio. Es decir: da igual si se generan impresiones, clics o contactos, el anunciante simplemente paga por estar durante un tiempo en tu sitio. El dropshipping es una forma en la que puedes convertirte en un comercial virtual de una empresa donde generas ingresos en un modelo de comisión. No es muy complicado encontrar colaboradores en este modelo porque para tu proveedor no existen grandes riesgos. Puede tener sentido por una parte para empresas que todavía no tienen una fuerte presencia online y que con tu ayuda pueden llegar a más clientes. Por otra parte tienes que desarrollar un método para generar estos contactos porque en otro caso trabajarás sin ingresar un solo euro.

Para destacar siempre hay que dar un paso más allá. Hay que ir por caminos que nadie recorre. Al final del camino puedes descubrir que se trata de una calle sin salida pero en ocasiones puedes encontrarte oportunidades en las que hasta entonces pocos habían pensado.

PD: mañana #PasodeGoogle se convierte en Trending Topic, así que no te olvides de participar 😉