Cómo creamos un plan financiero para el producto Amazon de un partner potencial de AGP
Ahora mismo estoy elaborando el plan financiero para un partner potencial de AGP. Ya que estoy, aprovecho para compartir el procedimiento contigo.
Hace poco lanzamos de forma oficial AGP. Es un modelo de no-agencia donde no buscamos clientes sino más bien partners. En este contexto tenemos un proceso de due dilligence que hemos iniciado hace 4 semanas con la primera empresa y que la semana que viene iniciaremos con la segunda.
En este proceso queremos evaluar cuidadosamente tres cosas:
- Potencial de venta de los productos del partner.
- Potencial del mercado para los productos.
- Rentabilidad del negocio.
Una vez que se haya cerrado un trato empezamos a trabajar. No trabajamos con fee sino vamos a variable. Nuestro tiempo no tiene garantía de ser recompensando como en un modelo de agencia. Es por ello que tenemos que estar muy seguros de meternos o no a fondo con un partner nuevo.
Es algo que hacemos para nosotros pero que evidentemente también aporta muchisimo valor al partner independientemente de seguir adelante o no con nosotros.
Estudio de mercado para estimar el volumen total de ventas
Para crear el plan financiero que es parte del plan de negocio necesitamos datos del mercado. Para ello calculamos el volumen total de ventas empezando típicamente con el mercado más grande en Europa (Amazon.de).
Hacemos uso de diferentes herramientas como Helium10, Junglescout o Keepa para ello. Combinamos datos de varias herramientas para mejorar la calidad de los datos que obtenemos. Las herramientas están hechas para analizar productos individuales o nichos pero no a nivel de mercado.
Nosotros hemos desarrollado un método para llamarlo de alguna forma que nos permite generar datos para el volumen total y anual para segmentos de mercados.
Hoja de cálculo con datos
Ahora viene la segunda parte. La mayoría de los emprendedores de Amazon empezarían por aquí. El problema que tienes es este: típicamente eres demasiado generoso haciendo los números.
No digo que seamos robots y que podamos excluir todas las emociones en este ejercicio. Si eres emprendedor es algo casi imposible. Lo bueno es que tenemos una referencia.
Al final cuando haces tu hoja de cálculo obtienes un total de facturación. Este dato lo puedes poner en relación con el tamaño total que has averiguado en el estudio de mercado. En ningún caso puede superar el 100% porque eso significaría que predices tener más ventas que pueda absorber el mercado existente.
Incluso si sacas una cuota de mercado dividiendo tu facturación anual por el tamaño total del mercado y sacas un 50% o más podríamos decir que igual estás siendo un poco optimista. Cuando eres un jugador nuevo en el mercado posiblemente no te vas a llevar todo el mercado y menos de golpe.
El plan financiero no lo hacemos únicamente para tener una imagen más fiel de lo que vamos a ser capaces en mercados de competencia baja, media y alta sino también para averiguar si la colaboración va a ser rentable para ambos. Sin win-win no hay futuro. Literalmente.
Pués de forma simplificada y abreviada es lo que hacemos.
Stay tuned.
