Actividades importantes para vender en Navidades si eres vendedor de Amazon
Quién lo hubiera dicho. Ya estamos casi en Navidades. Se acercan las fechas más importantes para cualquier vendedor de Amazon. ¿Tienes los deberes hechos?
Él o ella que empiece ahora a planificar las ventas en Navidades ya llega un poco tarde. La gran parte de tareas ya debería estar realizada pero repasemos una vez más aquellos temas que igual se te pueden haber escapado.
Tener el inventario listo para enviar a los almacenes
Entiendo que este punto no debería figurar entre aquellos que se te hayan escapado. Aun asi haz un planning detallado. ¿Ya tienes el inventario necesario en tus almacenes? ¿Has hecho una estimación de las ventas potenciales que vas a tener? Nosotros este año vamos a llevar a cabo una estrategia de enviar más de lo que vamos a vender porque quedarse corto siempre da una sensación agridulce. Una vez que hayan finalizado las Navidades y estemos a fines de enero retiraremos aquellos productos sobrantes que no se hayan vendido.
Revisar métricas de cuenta
No quieres tener una sorpresa a principios de diciembre cuando las ventas empiecen a multiplicarse en tu cuenta y tener que solucionar de forma urgente algún tema que se te haya escapado previamente. Revisa tus principales métricas para asegurarte que tu estado de cuenta esté en verde y no tengas ninguna notificación Amazon a la que tengas que reaccionar. Hazlo ahora cuando todavía tengas tiempo de sobra.
IPI
Una de esas métricas es el IP que te indica tu capacidad de hacer rotar rápidamente los productos y tener suficiente stock de aquellos que se vendan bien. Nuestro IPI este año no está al nivel que nos guste porque tenemos demasiados productos y muchos de ellos sin stock. Esto para nosotros se puede convertir en un problema porque si no mejoramos la métrica Amazon podría restringir nuestro espacio en sus almacenes. Es lo que tiene nuestro foco ahora mismo.
Si tienes bajo control esos tres factores ya vas bien. Si has leído este post sin ser todavía vendedor en Amazon te podría interesar que hemos publicado desde Beguerrilla el libro “Cómo vender en Amazon desde cero” que acaba de salir en preventa. Figura mi nombre como autor principal pero realmente ha sido un trabajo en equipo donde todos han aportado su conocimiento. Estar vendiendo en Amazon hace siete años no es poco. En este libro hemos querido publicar un paso a paso de las principales activades que yo sepa no vas a encontrar por escrito en otro lado. Ya me contarás… 😉
Stay tuned.
