Cómo sacarle el máximo rendimiento a eventos presenciales con tu marca

Esta frase lo resume bien. Vamos aprendiendo. No he estado personalmente pero hoy hemos sacado un hueco para repasar el evento en el que han participado dos personas de mi equipo de forma presencial.

Este evento en concreto no ha merecido la pena. Pobre organización, mala ubicación, poco networking y pocos compradores con ganas de gastar. En resumen no sido rentable según los criterios descritos en este post.

Ya lo he dicho hoy a mi equipo. No valoro un evento por la facturación sino más bien por el impacto en branding y el factor networking. Ha sido un evento que se ha celebrado por primera vez. Hemos sido uno de dos patrocinadores y los organizadores ni se han pasado para saludar. Con eso ya te lo digo todo.

Aun así hemos sacado algo de este evento. Feedback sobre productos y nuevos aprendizajes sobre cómo sacarle e máximo rendimiento a la hora de participar en eventos.

Ser patrocinador

A pesar de la experiencia, puede merecer la pena ser patrocinador en este tipo de eventos. Con un poco de suerte este hubiera sido mejor y en especial al principio la relación precio-visibilidad puede ser buena. Es algo que seguiremos valorando en el futuro sin duda. Está claro que cuando más maduro el evento, más seguro el beneficio porque se sabe la visibilidad que tendrá (al menos más o menos). Cuando más joven, mayor riesgo pero claro, donde hay más riesgo también se puede ganar (y perder) más.

Ubicación, ubicación, ubicación

Siendo patrocinadores nos hubieran podido haber colocado en un mejor sitio y no en la última esquina. Es algo que la próxima vez tenemos que hacer mejor de forma proactiva. Es un error de principiante. Pero bueno, es lo que somos, principiantes…

Hacer contactos previos

Tampoco es tan difícil. Si piensas que gran parte del valor del evento estará en el networking pues organízate antes y no dejes la cosas al azar. Tampoco lo hemos hecho como toca. Con la lista de vendedores hubiera sido suficiente hacer la preparación necesario. Creo que en un caso lo hemos hecho pero no he preguntado si aquí al final hemos tenido la oportunidad de tener una conversación.

Sacar tiempo para networking

Una cosa que faltó fue más tiempo para hacer un networking más espontaneo con otros vendedores. En esta ocasión tuvimos dos mesas de venta por lo que según mi equipo uno siempre tenía que estar atento de la otra mesa por lo que una persona no se podía quedar alejada durante demasiado tiempo.

Obtener feedback de mercado

Sobre esto ya he hablado en el pasado. Es una de las ventajas esenciales que aporta participar en un evento con tu marca. Es lo que quieres. En este caso ha tenido un impacto directo en una decisión de diseño de un nuevo producto que estamos preparando. Confiamos mucho en este producto. Creo que puede ser un gran acierto.

Seguiremos con la participación en eventos. Posiblemente con un poco más de criterio o eso me gusta pensar…

Stay tuned.