Productos pequeños y ligeros – nuestra apuesta para competir con otros vendedores

Hace dos semanas hemos tenido cerca de 600 unidades de un pack de cartas de Pokémon en los almacenes de Amazon. El IPI (una métrica de Amazon que mide tu rendimiento a nivel de rotación de productos) iba empeorando y esto nos ha empezado a preocupar. Necesitamos una cifra superior a 400 para mantener la capacidad de envíos sobre todo pensando ya en Navidades.

La clave para mejorar el IPI es mejorar la rotación. Esas más de 500 unidades se movían poco y eso poco a poco ha ido empeorando la métrica. No me había preocupado porque sabía que de ese producto 600 unidades podían salir en pocos días. Justo ayer se vendieron 117 unidades y en los últimos siete días 198. Cuando hayan pasado 24 horas apenas tendremos inventario y tendremos que reponerlo. ¿Cómo lo hemos hecho?

Más competencia, menos ventas

Antes comentar la solución igual tiene sentido darte un poco más de contexto. Ese pack de Pokémon está teniendo cada vez más competencia lo que significa precios cada vez más bajos. Es por ello que no hemos querido entrar en una guerra de precios, sabiendo que si vamos acumulando hasta 2.000 unidades de ese producto estas Navidades iban a salir igualmente con un precio muy superior al que se está vendiendo ahora mismo. Lo que no hemos tenido en cuenta claramente cómo te habrás dado cuenta es el impacto en el IPI de esta estrategia por lo que hemos tenido que tomar acción.

Calificar para productos pequeños y ligeros

Con todos los productos que tienen ciertas dimensiones y peso puedes optar por calificar cómo productos pequeños y ligeros. La principal ventaja es que los costes logisticos bajan de forma significante pagando cerca 3 euros fuera de ella a pagar únicamente la mitad. El pack de Pokémon califica a nivel de dimensiones y peso. Ahora el último criterio que se tenía que cumplir era el precio de venta de menos de 11 euros. Esa parte tenía fácil solución porque le bajamos el precio.

¿Cuál fue el resultado? Pués igual te lo puedes imaginar. Las ventas empezaron a explotar y al mismo tiempo el margen se mantuvo más o menos estable. El ROI bajó pero con esa rotación altisima tenía sentido hacer el giro de estrategia.

Sobre todo en categorías de alta competencia como la de Pokémon tiene sentido entrar en la categoría de productos pequeños y ligeros. Poco a poco estamos enviando solicitudes para entrar y bajar los precios de logística para ser más competitivos a nivel de precio de venta. Ya te iré contando.

Stay tuned.