Preguntas que me estoy haciendo para encontrar el nicho dentro de nuestro nicho
Lanzar una marca desde cero tiene muchos matices. Uno de ellos es encontrar el posicionamiento adecuado. ¿Cómo lo estamos haciendo?
Tenemos dos marcas dentro del nicho de coleccionables. Una más reciente y una más antigua. La segunda ya está teniendo algo más de tracción gracias a sus ventas en Amazon y otros canales (aunque todavía no sean tan relevantes).
Estamos en contacto con personas del sector que son nuestros oídos y altavoces. Es una especie de networking con influencers para entender mejor lo que el mercado busca y recibir un feedback más inmediato para nuestros productos.
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¿Cómo queremos ser percibidos?
De aquí ya surge la primera pregunta. Mucha veces cuando piensas en una marca piensas en algo concreto. Justo esa pregunta me he hecho yo. Cuando la gente piensa en nuestra marca A. ¿Qué primera asociación tienen con ella? Esa pregunta ya hemos intentado responderla. La consecuencia ha sido tener claro lo que comunicamos en los diferentes canales (web, Amazon, redes sociales, influencers, etc.). Lo más complicado es tomar la decisión.
¿Quién es nuestro público objetivo?
¿Por qué lo más complicado es tomar una decisión? Fácil. Porque significa excluir a personas. Como marca en teoría no quieres excluir a nadie pero tienes que tener claro esto. No ser relevante para alguien significa ser más relevante para otra persona. Encajar un poco a todo el mundo, al final significa no encajar al 100% para nadie.
¿Quién compra nuestros productos?
En nuestro caso tenemos una marca que típicamente se centra más en una audiencia masculina. Pero lo interesante es que también hay un público femenino que prácticamente no tiene oferta específica para ella. Justo ayer he visto un producto de un vendedor chino que también lo ha percibido de esta forma. Para mi significa que uno de nuestros próximos productos estará diseñado específicamente para esta audiencia.
¿Cómo llegamos a ser atractivos para influencers?
Dar este paso igual nos hará más atractivos para influencers. Al final este grupo también necesita algo relevante que compartir con su audiencia. Simplemente decir “mira esta marca con la que colaboro…” al final no aporta valor y genera rechazo por parte de los seguidores. Es decir necesitamos una historia atractiva que contar para que el mensaje se escuche. ¿Qué nos hace especial? ¿Cómo podemos ser más relevantes siendo todavía pequeños?
¿Cómo llegamos a ser atractivos para B2B?
La misma pregunta se atribuye al B2B. Aquí todavía nos falta una marca más potente. Si las personas van a tiendas físicas y empiezan a preguntar por nosotros sabemos que vamos por el buen camino. De este punto todavía estamos un poco lejos si te soy sincero pero llegará. Al final será inevitable cruzarte con nosotros porque estaremos dentro del mercado para un tiempo muy largo. Tenemos la paciencia y conocimiento suficiente que las cosas no surgen de ahora a mañana.
Encontrar el nicho dentro de tu nicho es complicado pero en eso estamos. Creo que hemos avanzado en comparación con donde hemos estado hace 6 a 12 meses. Hay que seguir detallándolo.
Stay tuned.
