Por qué no tiene sentido innovar cuando empiezas con Amazon
Es un buen momento para propósitos de año nuevo. Igual el tuyo es por fin lanzarte en Amazon con algo nunca visto. ¿Buena idea? Veamos.
Estos días están siendo intensos. A cambio de la fase previa que era enviar producto sin parar a Amazon esta es un poco diferente. Estamos centrados en la planificación para 2025. Este año estamos siendo más estrictos a la hora de elegir.
- Nos basamos más en datos que en preferencias personales.
- Priorizamos productos existentes que podemos fabricar con proveedores existentes.
- Buscamos productos que puedan generar sinergias con lo que ya tenemos.
Hay una restricción más importante ahora mismo que el capital disponible que es nuestro tiempo. Tenemos que olvidarnos de querer el mejor producto del mundo con un número infinito de detalles. En un mundo ideal es lo que haríamos pero no hace falta por una razón muy sencilla: no es necesario para vender.
El mercado en el que nos movemos tiene hueco para muchos productos alternativos a los ya existentes. Haciendo algo parecido a la competencia vamos a triunfar. Vamos a ver. Evidentemente nos fijamos en los comentarios de los productos existentes y buscamos mejorar los fallos de la competencia siempre que sea fácil de implementar.
Lo que no vamos a hacer es innovar. ¿Por qué? Pues por una razón muy sencilla. ¡Es demasiado arriesgado! Claro que puedes acertar pero hay una probabilidad más alta de que no des en el clavo.
Ahora seguramente te preguntarás de por qué en todos los libros de negocios dicen que tienes que innovar o mueres. Es muy sencillo, de verdad, ahora te digo.
Empresas que facturan cientos de millones de euros tienen la obligación de innovar porque su techo está muy cerca. Están en mercados cerrados con mucha competencia donde los productos no se diferencian demasiado. Para crecer necesitan cifras muy relevantes. Pueden permitirse el lujo de invertir millones de euros para poder recuperar cientos de millones.
Tú no. Tú triunfas cuando empiezas vendiendo algo y facturando miles de euros. Es algo que es totalmente factible. Es lo que dice el sentido común. Es mucho más fácil convertir 100 euros en 1.000 que 1 millón en 10 millones. Es por ello que cuando más grandes se hagan las cifras, más tienes que apostar por innovar.
En los inicios no es necesario y tampoco tiene sentido. Por muy divertido que sea. Yo no he utilizado mi bola blanca este año. Me la voy a guardar un poco más.
Stay tuned.
