Por qué necesitas facturar ocho cifras en Amazon (como negocio)
Tras alcanzar el hito de superar las siete cifras en Amazon ya notó que es únicamente una parte pequeña del viaje. Tenemos que añadir un cero cuando antes.
Y no, no es para pagarte un sueldo enorme. Por suerte es lo que menos me preocupa ahora menos. Llegar a ocho cifras es importante como negocio si quieres jugar a largo plazo. Hay varias razones de peso para ello.
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No estar encerrado en una rueda de hámster
Posiblemente sería posible hacerlo todo sin ayuda. Sería una locura con jornadas de 12-14 horas y fines de semana sin descanso. Estar en un negocio de siete cifras “únicamente” no te permite dar grandes saltos. Te sorprendería ver los beneficios de facturar más de 1 millón de euros. No da para vivir una vida a lo grande y menos para contratar a muchas personas que te ayuden salir de la rueda de hámster donde no tengas que hacerlo todo.
Pagar los mejores sueldos del mercado
Esto me lleva a mi próximo hito. Quiero llegar a pagar los mejores sueldos del mercado. Por dos razones. El primero es que las personas que están se lo merecen. Lo segundo es que cualquier oferta para irse a otro sitio no sea relevante porque tanto a nivel de contenido como a nivel de compensación económica están en el sitio que tienen que estar.
Liquidez para financiar stock
Cuando te haces más grande llega un momento de saturación. Esto es bueno y malo. Tienes un catálogo amplio y estás vendiendo a través de todos los canales en las cantidades que pide el mercado. Esto lo hace más fácil planificar las compras. Nosotros ahora mismo estamos en una fase de crecimiento ampliando canales y catálogo donde necesitamos todavía mucha financiación externa para llegar a cubrir nuestros planes.
Escalar mejor la estructura que necesitas
Una de las cosas que tenemos que hacer es movernos hacía un almacén más grande. El próximo paso será alquilar o comprar una nave. Es un coste considerable. O bien a nivel de liquidez o a nivel de flujo de caja o incluso ambas cosas. Cuando más facturas, menos impacto tiene este tipo de cosas. Es por ello que hay que dar estos saltos en el último momento posible para no asfixiarse con una estructura que no te puedes permitir porque has hecho tus números de forma optimista.
Poder competir con las empresas relevantes de tu sector
El tamaño importa y más si quieres competir con los más grandes de tu sector. El dinero se gana con B2B y ahí si eres un “Don Nadie” no te tomarán en serio. Es complicado llegar ahí porque entrarás en una fase donde el pez se muerde la cola. Todavía no tengo claro cómo nosotros lo haremos pero con suerte hay alguna sorpresa que nos podría ayudar alcanzar el próximo nivel.
Ocho cifras es nuestro próximo gran objetivo. Estamos de camino. Será largo pero mientras tanto hay que disfrutar de las vistas.
Stay tuned.
