Mis lecciones aprendidas vendiendo una marca propia en Amazon hasta la fecha

“Vender en Amazon todo son problemas”. Es una frase que vuelvo a escuchar una y otra vez últimamente. No, más fácil sin duda no nos le están poniendo. Se dificulta la reventa de marcas de terceros, te echa de Vendor e incluso copia tus productos. Suena a misión imposible si te limitas a únicamente leer los titulares.

Para mi es una oportunidad. Al final muchos vendedores se rinde y posiblemente con razón. Yo tengo claro que necesito quedarme un poco más en Amazon pero que también necesito un plan B a nivel de canales de venta. En eso estoy.

Sigo pensando que seguir por el camino de lanzar la marca propia es el camino adecuado. Amazon te lo pone difícil pero en este caso te simplifica el proceso. Tienes una probabilidad muy alta de ganar dinero con una marca propia desde cero en comparación con hacerlo sin el gigante de los marketplaces.

Tengo claro que no quiero depender de Amazon a medio plazo pero de momento tengo que seguir apostando. Esto son mis lecciones aprendidas en los últimos años vendiendo productos de marca propia.

Tener un buen proveedor

Teníamos la idea de trabajar con un proveedor en España. Al principio la cosa tenía buena pinta pero le costaba cada vez más mantener un nivel de calidad elevado. Decidimos de hacer pruebas con China para ver lo que era posible y retar a nuestro proveedor. No estaba a la altura y al final se rindió devolviéndonos el dinero que ya le habíamos pagado. Con China muy contentos hasta la fecha pero una pena que no haya sido posible fabricar “en casa”. Mirando atrás hubiera tomado yo la decisión por mi parte antes. Hemos aguantado demasiado cuando ya se veía venir que la fábrica española no iba a ser capaz de competir en precio y calidad con la china.

Apostar por recurrencia

Sin darnos cuenta o mejor dicho sin haberlo pensado previamente apostamos por un producto que genera compras recurrentes. En realidad la idea principal era mejorar nuestro packaging de envío de productos Amazon. Luego también vimos que tenía más sentido apostar exclusivamente por el producto propio y olvidarnos del otro que además es propiedad de la marca Mattel. A día de hoy un factor importante en la toma de decisión de lanzar un producto o no es la potencial recurrencia en la compra. Te facilita muchas cosas. P.ej. puedes ser más agresivo en campañas de marketing porque sabes que igual no ganas dinero con la primera compra pero de media a lo largo de la vida del cliente si (siempre que consigas fidelizarlo que de momento pinta bien).

Buscar sinergias

Otro factor clave es la sinergia. Es decir si tienes producto A, también producto B tiene sentido. Ahora estamos más centrados en encontrar esos productos B y C. También las variantes de A tienen sentido. Un color o tamaño nuevo. Es algo sencillo y de bajo riesgo. Está claro que al final lo que más se vende es la versión original (o al menos de momento en nuestro caso) pero quien sabe, siempre puede haber sorpresas.

La suerte te tiene que encontrar

De hecho alguna sorpresa hemos tenido. El primer producto ya encaja en esa categoría. Dado que los procesos logísticos en Amazon pueden ser complejos siempre pensamos en cómo podemos simplificarlos y además ofrecer más valor a los clientes. Creamos un álbum para cartas de Pokémon donde la idea base realmente era mejorar el packaging. Una vez más descubrimos por suerte el potencial de venta como producto individual lo que lo convirtió durante un tiempo en nuestro topseller.

Estos días de venta son divertidos pero también intensos. Nuestros objetivos son muy ambiciosos y de momento vamos detrás de lo propuesto. Todavía quedan días. Será divertido. También 2025 lo será. Pensar en nuevos productos y esas cosas…

Stay tuned.