¿Me das un euro?
¿Merece realmente la pena vender productos de un euro? Pues como muchas veces la respuesta es “depende”. Nosotros vendemos este tipo de producto y de momento nos funciona.
A todos nos gusta vender productos con mucho margen. Si con cada venta ganas 50 euros y vendes 100 unidades al día posiblemente eres el vendedor de Amazon más feliz del mundo. La realidad es que existen muy pocos de esos productos y si no eres Apple no puedes sonar de esos márgenes absolutos o relativos. Tampoco necesitas Amazon si eres Apple pero eso ya lo sabías…
La gran mayoría de vendedores de Amazon por lo tanto se meten en un rango medio de 15-30 euros precio medio de venta. De hecho es lo que te van a recomendar en la mayoría de los cursos. “No te metas en productos de menos de 10 euros porque no merece la pena”. De esta forma o parecido todo el mundo con un poco de experiencia en Amazon te hará llegar esta sabiduría común.
Ahora te puedes imaginar que con mucho menos apenas tendrás vendedores que se meterían porque muy mal que se te den las hojas de cálculo, te darás cuenta rápidamente que los números no salen.
Contenidos
Precio psicológico que convierte mejor
Está claro que vender por 1 euro o incluso por debajo te ayuda mucho en lograr ventas. ¿Quién no tiene 1 euro para gastarse? El ratio de conversión suele ser muy bueno.
Vender packs con muchas unidades
A ver. Vender por 1 euro en Amazon es palmar dinero. Al final el truco consiste en vender packs con varias unidades donde al final el precio unitario te da un valor de 1 euro o menos. Tenemos productos que se venden en packs de 3, 12, 50 o incluso 200. No tiene ningún secreto, cuando más compres, más barato te saldrá la unidad.
Reducir la barrera de entrada para nuevos compradores
Nosotros intentamos hacer packs pequeños que nos hacen ganar un poco de dinero pero donde la apuesta es la recurrencia. Se trata sobre todo de crear una buena experiencia inicial para nuevos compradores. Productos de un precio tan bajo únicamente tienen sentido si tienen ese potencial.
Este post tenía truco, sin duda. No te recomiendo vender productos por 1 euro, pero si packs donde la unidad te sale por 1 euro o menos. Nosotros vemos también que en el mundo del coleccionista muchas veces se juntan dos o tres amigos que se ponen a comprar el pack grande para luego compartirlo y en ocasiones incluso revender otra parte porque le sacan rentabilidad.
Así que la estrategia de “me das 1 euro” puede funcionar. No siempre tiene sentido pero si fomenta la recurrencia es una vía que puede tener mucho sentido para tu negocio.
Stay tuned.
