Los pasos definitivos que estamos realizando para preparar las ventas navideñas
Ya queda mucho menos de lo que te imaginas. En un poco más de dos meses ya es Black Friday. Queda septiembre y octubre por delante para que empiece la fiesta de las ventas del año.
Nosotros nos estamos poniendo las pilas. O eso intentamos. En pocas semanas ya empieza la época más fuerte del ano. A partir del seis o siete de noviembre deberíamos ver todos los días una facturación de 4k-10k. De eso me gustaría sacar un margen del 25%.
Hay diferentes pasos que ahora mismo estamos dando para lograr ese objetivo. Hemos planificado ventas muy importantes para esa fecha y no podemos fallar.
Contenidos
Todo empieza con una estimación de las ventas previstas. Lo hemos hecho el año pasado y repetiremos el ejercicio esta tarde. Tenemos una cifra global pero será cuestión de detallar ese resultado a nivel de diferentes líneas de producto. De esa forma también tendremos una visión más real si la cifra es alcanzable o no tanto.
Pedir producto
Esto en teoría ya está hecho y estamos a la espera de los últimos envíos de China estos días. También estamos todavía lanzando pedidos nuevos a proveedores locales que si todo va bien llegarán más rápido. También habrá como siempre muchas ofertas navideñas que como buenos revendedores que somos sabremos sacarles provecho.
Optimizar y retocar los listings
Ya lo he mencionado en otra ocasión. En la segunda parte del año nos centramos en mejorar lo que tenemos. Todavía no lo hacemos lo suficiente pero es algo que tengo que insistir mucho más todavía. En ocasiones es cambiar una foto, en otras añadir palabras clave, mejorar traducciones, etc.
Hacer tests A/B con la imagen de portada
Otra clave será la realización de tests A/B. La semana pasada descubrimos que una foto descartada por temas de estética convierte casi un 50% mejor que la visualmente más atractiva. Tenemos que trabajar todavía más los datos con este tipo de iniciativas.
Enviar los sets de Lego “maduros”
Este año tenemos mucho Lego ya maduro. De hecho ya estamos sacando gran parte del inventario. Incluso hay sets que ya se han vendido antes de Navidades, cosa que nunca habíamos intentado previamente. También es algo a tener en cuenta a la hora de calcular las unidades para futuros pedidos.
Preparar producto listo para enviar
Hay productos que requieren algo de tiempo de preparación. Estos tenemos que tenerlos ya listos para cuando el stock empiece a caer poder reponer a tiempo. Es otra tarea exigente que requiere sobre todo en este momento nuestra atención.
Organizar horas extra para el almacén
Para el punto previo no habrá otra que echar horas extra igual que lo hemos hecho el año pasado. Estas se pagarán evidentemente pero tenemos que ver quién las realiza y cuando. Otra cosa es tener en cuenta el coste adicional que de alguna forma tiene que verse reflejado en un ROI y margen más elevado a la hora de la venta.
Estamos casi listos me gustaría decir dentro de poco. Todavía no ha llegado este momento pero en ello estamos.
Stay tuned.
